Négociations internationales : appels d’offres internationaux

Thèmes abordés

Appels d’offres internationaux, négociations internationales, bayeur de fonds, exportateur, gestion du risque

Résumé du document

Procédure où il va y avoir une synthèse des techniques de paiement avec des règles bien précises.
Appel d'offre (Call/invitation to tenders): procédure codifiée avec des règles qui vont permettre d'optimiser le processus de sélection des fournisseurs.
Il y a un besoin à la base. Il s'agit d'une consultation que l'on lance à l'international.
Il est important de bien connaître le jargon :
l'avis d'appel d'offre (notice of tendeur) : La publication officielle du besoin dans un dossier qui va constituer l'ensemble des pièces de l'appel d'offre. Il va le publier dans des journaux, sur le site… Il va y avoir l'expression du besoin (les grandes lignes du projet : quel types de besoin), l'identification de l'acheteur, l'identification de la société qui finance. Il y aura une date et un lieu, qui dit aux soumissionnaire ou retirer le dossier.

Extraits

[...] Contrat commercial ( Donneur d'ordre (exportateur) ( 2. Instruction ( Banque française (contre garant) ( 3. Contre garantie ( Banque local (garant) ( 4. Lettre de garantie. La L/C stand by utilisée comme une garantie de marché. Engagement autonome de paiement de l'acheteur émis sous la forme d'un crédit documentaire irrévocable. Sœur jumelle de la garantie à 1ère demande, mais qui sont différenciées par le corps de règles applicables. Il y a les même danger (le risque d'appel abusive), mais rarement utilisé dans se contexte la. [...]

[...] Négocier : peut être abordé dans les grands appels d'offres 10. Rédiger le contrat : sauf quand il est pré établit 11. Assurer l'entrée en vigueur du contrat : conditionner par les conditions suspensives 12. Exécuter le contrat 13. Clore l'AOI et se faire régler 14. Récupérer les garanties : il peut arriver que le contrat soit exécuté mais que les garanties soient toujours actifs. Cela n'est pas facile car elles peuvent durer au delà de l'exécution du contrat. II. [...]

[...] Négociations internationales : Appels d'offres internationaux Procédure ou il va y avoir une synthèse des techniques de paiement avec des règles bien précises. I. Introduction Appel d'offre (Call/invitation to tenders): Procédure codifié avec des règles qui va permettre d'optimiser le processus de sélection des fournisseurs. Il y a un besoin à la base. Il s'agit d'une consultation que l'on lance à l'international. Il est important de bien connaître le jargon : L'avis d'appel d'offre (notice of tendeur) : La publication officiel du besoins dans un dossier qui va constituer l'ensemble des pièces de l'appel d'offre. [...]

[...] Si elle rentre en vigueur des qu'elle est émise ce n'est pas bon pour le vendeur. Mais cela doit être indiqué. La durée : la durée, il doit y avoir une date d'expiration dans la garantie. La notion de durée donne la notion d'expiration. Il y a des garantie qui dise que temps que l'acheteur ne restitue pas la garantie cette dernière reste toujours active. Elle ne peut se désactiver que si l'acheteur rend l'original. Il doit y avoir une date d'expiration explicite et une date d'expiration évènementielle. [...]

[...] Dates clefs qui interviennent dans un appel d'offre Date de publication de l'avis d'appels d'offres : officiellement la date ou les société prennent conscience de l'avis d'appel d'offre en théorie. Deadline pour le retrait du dossier d'appel d'offre : Si elle n'est pas respecté : disqualification. Deadline pour demander des clarifications et/ou obtenir une réponse : Après le retrait du dossier d'appel d'offre. On peut toujours poser des question durant l'étude du dossier d'appel d'offre. Il va y avoir une deadline pour demander des clarifications. [...]