Cours sur la distribution

Résumé du document

Cours de Marketing comprenant des rappels sur la distribution. Au programme : certaines définitions importantes, les trois stratégies nécessaires à savoir et les six fonctions et six critères de la distribution.

Extraits

[...] III / Les 6 fonctions de la distribution Acheminement et Manutention : transport des biens de l'usine au point de vente / chargement et déchargement. Stockage : ajustement des quantités offertes aux quantités demandées à toutes les étapes du circuit de distribution (cout important). Assortiment et allotissement : choix des produits adaptés à la clientèle / transformation des lots de production en lots de vente. Services : présentation et promotion des produits (conseil d'utilisation). Financement : les distributeurs achètent des grandes quantités importantes aux fournisseurs. [...]

[...] Libre-service : méthode de vente caractérisée par la présentation et le libre accès de produits généralement conditionnés. Magasin d'usines : magasin présentant des produits directement issus des fabricants, souvent dégriffés, à des prix discount. Mini-libre-service : magasin alimentaire en libre-service d'une surface de vente [...]

[...] Politique commerciale : le choix du canal de distribution doit être cohérent avec la politique commerciale et l'image de l'entreprise. Liés aux aspects juridiques : produits disposants de règles (produits pharmaceutiques, médicaments). De la clientèle qui est visée : le chois du canal est établit en fonction de la clientèle visée et sa position géographique. Liés à la concurrence : positionnement et cohérence des 4 P. Circuit de distribution lui-même : combien de points de vente ? plans d'action ? rentabilité ? contraintes ? [...]