L'assurance prospection Coface

Résumé du document

Une entreprise qui veut avoir une présence réelle et continue sur des marchés étrangers doit rechercher des débouchés fiables et adopter une véritable démarche de prospection. Dans cette optique, elle devra déterminer un budget qui déterminera largement les moyens de prospection et leur “rendement”. Plutôt que d'évaluer le seuil de commandes nécessaires pour rentabiliser une prospection, il vaut mieux considérer que c'est un investissement sur le long terme.
Dans sa démarche de prospection, l'exportateur peut bénéficier de certaines aides : procédure SIDEX, UBIFRANCE, assurance prospection de la COFACE (Compagnie Française d'Assurance pour le Commerce Extérieur), aides du conseil régional...

Extraits

[...] Correspond théoriquement à la part de la marge commerciale que l'entreprise affecte à l'amortissement des dépenses de prospection plus le bénéfice net Dans tous les cas, le montant des reversements ne peut excéder le montant des indemnités perçues La prime est de dans le cas où l'entreprise perçoit une avance sur indemnité à hauteur de 32,5% du budget garanti. Cette possibilité est disponible seulement pour les entreprises dont le CA est inférieur à 1,5 million d'euros De telles équations ne peuvent se résoudre que par essais successifs ; mais il existe des machines à calculer qui permettent de trouver la solution directement. [...]

[...] Avance sur indemnité Le CA total de l'entreprise est de 000/30% = euros (CA export = 1 million d'euros = 30% du CA total) Ce CA total est supérieur à la limite imposée par la COFACE pour obtenir une avance sur indemnités : 1,5 million d'euros II/ Le choix des investissements (VAN, TIR) Mesurer la rentabilité économique d'un projet consiste à comparer les flux de recettes et de dépenses provenant des opérations d'investissement et d'exploitation. On considère implicitement que le financement est disponible. Les méthodes de la VAN et du TIR sont couramment employées pour aider dans le choix des investissements. [...]

[...] L'assurance prospection coface Une entreprise qui veut avoir une présence réelle et continue sur des marchés étrangers doit rechercher des débouchés fiables et adopter une véritable démarche de prospection. Dans cette optique, elle devra déterminer un budget qui déterminera largement les moyens de prospection et leur “rendement”. Plutôt que d'évaluer le seuil de commandes nécessaires pour rentabiliser une prospection, il vaut mieux considérer que c'est un investissement sur le long terme. Dans sa démarche de prospection, l'exportateur peut bénéficier de certaines aides : procédure SIDEX, UBIFRANCE, assurance prospection de la COFACE (Compagnie Française d'Assurance pour le Commerce Extérieur), aides du conseil régional . [...]

[...] La méthode de la Valeur Actuelle Nette (VAN) La VAN est la différence entre les cash-flows (flux) actualisés à la date 0 et le capital investi : n VAN = Σ Cp + I p = 1 Les flux économiques sont actualisés au taux défini par l'entreprise. Si la VAN est positive, le projet est accepté. Un projet d'investissement est d'autant plus intéressant que sa VAN est élevée. Exercice : Les flux de trésorerie prévisionnels des opérations d'investissement et d'exploitation de deux projets d'investissement exclusifs sont les suivants : Le taux de rentabilité économique requis est de 10% Calculez les VAN pour chaque projet. [...]

[...] Caractéristiques de l'APC Le déroulement de l'APC Un contrat d'assurance prospection se divise en deux phases : la période de garantie, qui permet à l'entreprise d'obtenir la couverture de ses pertes dues à la prospection à hauteur de 65% et la période complémentaire, qui permet à l'entreprise de rembourser tout ou partie des indemnités provisionnelles versées par la COFACE pendant la période précédente. Le tableau d'amortissement ci-dessous simule le déroulement d'une assurance prospection normale comprenant une période de garantie de 4 ans suivie d'une période complémentaire de même durée. Remarques 1. Le budget garanti peut être révisé en cours de contrat après accord de la COFACE. Cette révision est limitée à 10% du budget initial avec un maximum de Evidemment, la prime est alors recalculée sur le nouveau budget. Il n'a pas été tenu compte des frais d'ouverture de dossier (180 2. [...]