L'approvisionnement et la vente de marchandises

Résumé du document

Cours de Comptabilité (Terminale) relatif à l'approvisionnement et la vente de marchandises. Qu'est-ce que la vente de marchandises ? Comment s'effectue-t-elle ? Quelles sont les décisions préalables à la vente ? ...

Extraits

[...] Approvisionnement et vente de marchandises I. La vente de marchandises On appelle marchandise tout bien acheté pour être revendu en l'état. Comme toute vente, la commercialisation des marchandises suppose un ensemble de décisions et le respect de différentes étapes Les décisions préalables à la vente Avant la vente proprement dite, une entreprise commerciale doit se poser différentes questions et prendre des décisions : Quelles marchandises vendre ? Les biens proposés doivent être en adéquation avec les besoins du client. Une analyse précise de ces besoins est nécessaire. [...]

[...] Les dettes et les créances Les dettes envers les fournisseurs L'entreprise peut payer son fournisseur dès réception de la facture ; on parle alors de règlement au comptant. Les entreprises s'accordent souvent entre elles des délais de paiement de plusieurs semaines. Il s'agit alors d'un achat à crédit. Tant que la facture n'est pas payée, l'entreprise a une dette envers son fournisseur correspondant au montant TTC. Les créances sur les clients De la même façon, les clients peuvent payer au comptant ou obtenir un délai de paiement. [...]

[...] Elle est constituée d'un ensemble d'activités qui se succèdent dans le temps La facture Définition La facture est un document obligatoire qui constate la vente de biens et/ou de services, entre un vendeur et un acheteur. Elle sert de preuve de la vente. Le vendeur et l'acheteur doivent donc en conserver un exemplaire. La facture est un document de base pour la comptabilité des entreprises. Les rubriques de la facture La réglementation impose l'inscription sur la facture de mentions obligatoires. [...]

[...] L'approvisionnement en marchandises 1. Les enjeux de l'approvisionnement La satisfaction de la demande L'approvisionnement permet de proposer les produits attendus par le client, en quantités suffisantes et au moment voulu. La réduction des coûts La fonction approvisionnement a également pour objectif de négocier auprès des fournisseurs les prix des marchandises. Mais d'autres coûts liés à l'approvisionnement sont également à surveiller : le coût de passation des commandes (recherche des fournisseurs, communication ) ; les coûts liés à la possession des marchandises (locaux, manutention, surveillance ) Le rôle des stocks La définition du stock Un stock est un ensemble de marchandises, de matières, de produits en réserve, détenus par l'entreprise à une date donnée. [...]

[...] La marge commerciale La marge commerciale est un indicateur de gestion de l'activité de négoce, c'est-à-dire d'achat et de vente de marchandises. C'est la différence entre le prix de vente au client et le coût d'achat de ses marchandises (prix d'achat + frais accessoires d'achat) : Marge commerciale = prix de vente HT coût d'achat HT. La TVA appartenant à l'État et non à l'entreprise, la marge est calculée sur le prix hors taxes. Il est intéressant, pour commenter une marge, de la calculer en pourcentage : du prix de vente : on obtient un taux de marque marge commerciale/prix de vente HT) ; du prix d'achat : on obtient un taux de marge marge commerciale/prix d'achat HT). [...]