La distribution et l'analyse de la zone de chalandise

Résumé du document

Les intérêts, enjeux, méthodes d'approches, intervenants et résultats de l'analyse de la zone chalandise pour la distribution.

Extraits

[...] On peut dire que l'analyse de la zone de chalandise est nécessaire pour une unité commerciale que ce soit avant et après implantation. En effet, les éléments montrent que l'analyse est nécessaire pour le distributeur afin qu'il ait une connaissance approfondie de la clientèle, de l'environnement, des concurrents, de l'assortiment à adapter pour répondre aux besoins des consommateurs Il existe plusieurs méthodes d'approches pour analyser la zone de chalandise et les intervenants sont nombreux. De plus, cela va permettre aux distributeurs de savoir si l'étude conditionnera le succès ou l'échec du point de vente avant même de s'implanter, et l'analyse après implantation sera une réponse aux questions diverses que se pose le manager de l'unité commerciale. [...]

[...] PARTIE IV : Les intervenants Les différents intervenants dans l'analyse de la zone de chalandise sont : - Les panels (de consommateurs et distributeurs). Les panels de consommateurs consistent à recueillir régulièrement des informations sur les achats d'un échantillon de ménages qui répondent à diverses questions précises telles que : qui consomme quoi, en quelle quantité ? On peut prendre des panels comme ConsoScan de Secodip, Homescan de Nielsen, Panel Bébés, Panel automobile Il permet aussi de réaliser des études ah doc portant sur les pratiques, les opinions, les goûts, les préférences auprès d'un panel d'individus ou de foyers représentatifs de la population nationale.( ici on prendra les panels Access Panel) Les panels de distributeur consistent à recueillir des informations auprès d'un échantillon de point de vente. [...]

[...] - Les startsup qui sont spécialisées dans l'analyse de la zone de chalandise en ligne qui apportent des solutions sur mesure à certains points de vente. Par exemple, le groupe Asterop.com, portail de la géomercatique, permet à une entreprise de croiser ses propres fichiers clients avec les données marketing et cartographiques d'éditeurs afin de calculer en ligne son potentiel de ventes et d'identifier ses gisements de croissance inexploités. - Les organismes nationaux : INSEE, CREDOC, INC, assemblées consulaires - Les organismes privés : CECOD (centre d'études de commerce et de distribution) On peut donc dire que ces différents intervenants aideront l'unité commerciale à analyser sa zone de chalandise. [...]

[...] On peut déterminer la zone de chalandise en commençant par analyser son potentiel. Chaque zone représente un potentiel de vente différent qu'il est nécessaire d'évaluer. On calculera donc : - Les dépenses commercialisables de la zone, à savoir les dépenses annuelles par personne (ou par foyer) x IDC x nombres d'habitants de la zone (ou nombre de foyers). Les dépenses annuelles (par personne ou par foyer) par catégorie de produits sont des données fournies par l'INSEE, le CECOD (centre d'étude de commerce et de la distribution) ou les CCI (chambres de commerce et d'industrie). [...]

[...] Existence d'un pôle d'attractivité : Un lieu particulièrement animé - par exemple, un centre historique ou une enseigne phare - peut influer sur le dessin de la zone de chalandise. Les barrières naturelles ou psychologiques : montagnes, collines, fleuves, ponts, départements, quartiers socialement difficiles, versants de montagnes, secteurs de ville . ) Emplacement des concurrents : La présence de concurrents n'est pas une mauvaise chose si l'on ne vend pas des produits strictement identiques ou si l'on ne vend pas de la même façon. [...]