Comment mener une étude de marché

Thèmes abordés

Etude de marcher

Résumé du document

L'étude de marché est une étape cruciale. Objectifs : tester vos hypothèses de départ, évaluer votre marché-cible et calculer votre chiffre d'affaires prévisionnel.
L'étude met en lumière les atouts et faiblesses de votre projet et vous donne tous les éléments pour bâtir votre offre commerciale et commencer à prospecter.
Votre projet : posez-vous les bonnes questions
- Que vendre et pourquoi ?
Quelles sont les caractéristiques de votre produit ou service (points forts, points faibles) ?
Quelle est sa durée de vie ?
Quelles sont les attentes des clients potentiels ?
- Vendre à qui ?
Vos clients potentiels sont-ils des particuliers, des entreprises, des administrations ?
- Vendre comment ?
Quels seront vos canaux de vente et de publicité ?
- Où s'implanter ?
En fonction de la localisation de votre domicile, de vos fournisseurs, clients, mais aussi en tenant compte des avantages fiscaux dans certaines zones géographiques...
- Qui sont vos concurrents ?
Quelles sont les caractéristiques des offres concurrentes ?
Comment vous positionnez-vous par rapport à la concurrence ?
- Quelles sont les caractéristiques du marché ?
Existe-t-il une législation particulière sur ce marché ?
Y a-t-il des produits de substitution ? Si oui, constituent-ils une menace sérieuse ?
Existe-t-il des difficultés pour entrer sur ce marché ?
Quel est le poids des fournisseurs ?
Quelles conditions imposent-ils ?
Quelles sont les évolutions, les perspectives du marché ?

Extraits

[...] L'étude met en lumière les atouts et faiblesses de votre projet et vous donne tous les éléments pour bâtir votre offre commerciale et commencer à prospecter. Votre projet : posez-vous les bonnes questions Que vendre et pourquoi ? Quelles sont les caractéristiques de votre produit ou service (points forts, points faibles) ? Quelle est sa durée de vie ? Quelles sont les attentes des clients potentiels ? Vendre à qui ? Vos clients potentiels sont-ils des particuliers, des entreprises, des administrations ? Vendre comment ? Quels seront vos canaux de vente et de publicité ? Où s'implanter ? [...]

[...] En fonction de la localisation de votre domicile, de vos fournisseurs, clients, mais aussi en tenant compte des avantages fiscaux dans certaines zones géographiques Qui sont vos concurrents ? Quelles sont les caractéristiques des offres concurrentes ? Comment vous positionnez-vous par rapport à la concurrence ? Quelles sont les caractéristiques du marché ? Existe-t-il une législation particulière sur ce marché ? Y a-t-il des produits de substitution ? Si oui, constituent-ils une menace sérieuse ? Existe-t-il des difficultés pour entrer sur ce marché ? Quel est le poids des fournisseurs ? Quelles conditions imposent-ils ? Quelles sont les évolutions, les perspectives du marché ? [...]