Les opérations de fusions-acquisitions dans le secteur pharmaceutique de 2000 à aujourd'hui

Résumé du document

Quand une entreprise fait le choix de se rapprocher d'une autre entreprise, elle tend vers une croissance externe. Elle se définit, par l'acquisition ou la fusion d'une société concurrente ou complémentaire, permettant d'augmenter ainsi son volume d'activité. Très momentanément interrompues à la fin des années quatre-vingt, les fusions-acquisitions ont repris un rythme soutenu à partir des années quatre-vingt dix. Désormais, elles touchent la majorité des pays développés et présentent des caractéristiques analogues d'un pays à l'autre.

La mondialisation accélérée des économies, la déréglementation financière et les révolutions technologiques (TIC, biotechnologies) déclenchent d'importants besoins de restructurations des industries, qui se traduisent par une concentration des marchés. Les fusions-acquisitions réunissent très souvent des firmes de nationalités différentes pour former de grandes firmes multinationales.

Les Fusions-Acquisitions se font par vagues et privilégient certains secteurs d'activité, comme par exemple le secteur pharmaceutique. Celui-ci a particulièrement été agité durant la dernière décennie, on recense plus de 34 opérations de Fusions-Acquisitions depuis 1995. Plusieurs facteurs expliquent ces deux caractéristiques.

Extraits

[...] - Compétences géographiques : Aventis est bien implanté sur le marché américain, il dispose d'un site industriel sur le territoire alors que l'arrivée de Sanofi-Synthelabo sur ce marché date seulement de 1991. - Compétences humaines : les deux entreprises sont implantées sur le marché des médicaments depuis un temps certain et peuvent donc compter sur un personnel qualifié et compétent. Afin d'améliorer ses parts de marchés, la fusion va permettre de prendre aussi position sur de nouveau marché. Merial, filiale à de Sanofi-Aventis, est l'une des premières sociétés de produits de santé animale dans le monde. [...]

[...] Il y a dans un second temps des synergies de distribution. Des synergies peuvent être créées au niveau du personnel. Pour Sanofi-Aventis, les plus importantes dans ce domaine concernent la France et l'Allemagne qui sont les deux pays dans lesquels les deux compagnies employaient le plus de monde, en particulier pour la force de vente et pour les visiteurs médicaux. Cette nouvelle force de vente massive pourrait mettre l'accent sur les produits phares. Une communication plus intense permettrait alors au laboratoire de gagner des parts de marché sur leurs concurrents. [...]

[...] Pour croître, une firme peut adopter deux stratégies. Soit elle choisit d'adopter une croissance interne (création de nouvelles capacités de production) ou soit la croissance externe (processus de croissance par acquisition de tout ou partie d'entreprises existantes). Lorsque la croissance externe passe par la prise de contrôle de l'entreprise, on parle de Fusion-Acquisition. On distingue différents types de Fusions-Acquisitions en fonction des motifs qui les justifient. On va distinguer dans un premier temps les opérations dont les motifs sont essentiellement stratégiques et/ou productifs. [...]

[...] Sanofi-Synthélabo a estimé que les synergies avaient été réalisées à hauteur de en en 2005 et en 2006. Motivations Offensifs : Capter des ressources spécifiques au sein du marché était l'une des solutions qui pouvait améliorer la position de l'entreprise sur son marché. Le choix d'Aventis comme partenaire dans le cadre de la Fusion se révèle être avant tout un choix stratégique. En effet, les ressources de Sanofi-Synthélabo et d'Aventis, ainsi que leurs diverses compétences s'avèrent hautement complémentaires. Au niveau des effectifs Sanofi peut compter sur 32000 employés répartis essentiellement en Europe. [...]

[...] L'accord régit les conditions dans lesquelles les parties peuvent acheter, vendre ou revendre certains biens ou services. Les présentes lignes directrices exposent les principes d'appréciation des accords verticaux afin de vérifier s'ils n'affectent pas la concurrence entre États membres. Politique de pénétration (page9) : C'est une politique généralement reconnue pour le lancement d'un produit. Dans le cas d'une politique de pénétration, le produit est introduit à un prix intentionnellement bas, voire agressif, afin de conquérir rapidement une part importante du marché. [...]