Le crowdfunding et les motivations des donateurs

Thèmes abordés

crowdfunding, motivations des donateurs, financement participatif, Internet, crowdsourcing, capital risque, financement pour les entreprises, consommateurs

Résumé du document

Dans son livre Comportement du consommateur et marketing, John V. Petrof explique l'étymologie du mot « motivation ». Le terme « motif » est dérivé du latin motus, qui signifie « mouvement », que l'on pourrait donc traduire par ce qui nous incite à une action.
Il nous dit que la motivation explique la raison pour laquelle un individu fait certaines choses et que l'on peut lier la motivation avec deux aspects du comportement que sont :
- L'objectif poursuivi
- L'énergie dépensée pour atteindre celui-ci.

Extraits

[...] Les interviews qualitatives (entretien directif) ont été réalisées avec l'aide de 4 experts : Paul Iske (ABN AMRO Bank, Professeur d'Innovation distribué à l'Université de Maastricht) Robin Slakhorst (Fondateur et Directeur, Symbid.com) Jouko Ahvenain (Co-fondateur & Président, GrowVC International) Luke Lang (Directeur, CrowdCube.com) Ils ont dû répondre à 13 questions : 1. Pourquoi avez-vous lancé un site de crowdfunding ? 2. Comment marche votre site pour les clients et les donateurs ? 3. Quel est le Business modèle de votre plateforme de crowdfunding ? [...]

[...] Le crowdfunding s'est donc imposé comme une méthode alternative de financement où la compréhension des différentes motivations des parties prenantes est primordiale. Ce texte montre aussi les chalenges que doivent affronter les différents sites de crowdfunding dans leurs pays. La problématique du texte est : Quel est le potentiel du crowdfunding comme outil de financement pour les entreprises ? Mots clés Crowdsourcing (externalisation ouverte), crowdfunding (financement participatif), Capital Risque, early stage funding Méthodologie Pour répondre à la problématique, l'auteur s'est posé 7 sous-questions et il s'est ensuite servi de la revue de littérature d'articles académiques, d'articles de journaux, de recherches sur Internet et des réponses des 4 experts pour y répondre. [...]

[...] 4. Quelles sont les caractéristiques des entreprises les plus financées sur votre site de crowdfunding ? 5. Quelles sont les caractéristiques des entrepreneurs les plus financés ? 6. Quelles sont les lois qui régulent le crowdfunding dans votre pays ? 7. Avec quel autre moyen de financement les entrepreneurs utilisent-ils votre plateforme ? [...]

[...] Le protocole d'entretien : Chaque entretien était semi-structuré, durait environ 2 heures avec au moins 2 membres de l'équipe de recherche. Les entretiens étaient menés en direct via Internet ou par téléphone et ont été étalés sur 16 mois. L'analyse des données : Nous avons codé les données qualitatives afin de les rendre interprétables, et nous les avons catégorisés dans le but de faciliter le développement conceptuel. Résultats Une importante proportion des investisseurs a des motivations différentes selon les sites. [...]

[...] Ces éléments sont mis en avant dans la revue de littérature. Ils mettent en avant 4 éléments comportementaux que l'on a en ligne, qui sont des sources de motivations Online Philanthropic Behavior (le comportement philanthropique) La philanthropie en ligne fonctionne comme en réel. Les chercheurs constatent que les partisans sont motivés à donner en raison de sentiments de sympathie et d'empathie envers la cause [Rick et al. 2008] ; de sentiments de culpabilité de ne pas donner [Cialdini et al., 1981] et d'espoir de renforcer leur identité sociale [Aaker et Akutsu, 2009] et leur statut social [Becker, 1974; Glazer et Konrad, 1996]. [...]