Comment développer un partenariat commercial international fiable afin de limiter au maximum les risques d'échec ?

Thèmes abordés

Développer un partenariat commercial international, limitation des risques d'échec, mondialisation, compétitivité, assurance prospection, assurance-crédit, assurance change, fluctuation des monnaies, direction régionale du commerce extérieur, conditions tarifaires

Résumé du document

À l'ère de la mondialisation, le marché sur lequel évolue une entreprise ne lui suffit pas toujours pour garantir sa pérennité et sa compétitivité. Les marchés internationaux offrent parfois des opportunités de développement qui ne se présentent pas sur son secteur géographique actuel. Se lancer à l'international n'est pourtant pas une simple formalité. En effet cela engendre une prise de risque financière, des barrières langagières, une méconnaissance de la juridiction en vigueur, de la culture économique et politique, mais aussi des conditions tarifaires pratiquées.

Extraits

[...] Le coût de cette assurance est indexé sur le risque. En effet, les risques sont analysés par un courtier avant la souscription à ce type de contrat. C. L'assurance change Il s'agit d'un outil qui vous permet de couvrir les risques liés aux taux de change d'une devise pour une autre. La valeur d'une monnaie fluctue et cette assurance permet de garantir aux entreprises exportatrices d'être rémunérées sur la base du taux en vigueur au moment de la conclusion du contrat. [...]

[...] L'assurance prospection Il s'agit d'une garantie contre la possibilité d'échec commercial ou d'insuccès après une action de prospection menée par une entreprise hors de ses frontières. Sa gestion est assurée par la compagnie française d'assurance pour le commerce extérieur pour le compte de la nation qui s'engage à verser des indemnités aux firmes dont les marges provenant des ventes de leurs produits sont insuffisantes pour couvrir les frais engendrés par l'opération. Cette compensation peut couvrir jusqu'à des dépenses globales de prospection et un parrainage est établi avec l'établissement bancaire qui accorde le crédit à un taux avantageux qui couvre la totalité des dépenses de prospection. [...]

[...] Ces personnes bénévoles proposent un suivi personnalisé pour présenter les dispositifs en place à l'exportation. Ils partagent leurs expériences sur la progression des marchés à l'international et sur les opportunités qui peuvent se présenter pour réaliser de bonnes affaires. Conclusion L'ensemble des dispositifs existants qui sont des outils de protection légale ou des dispositifs publics ou privés permettent de limiter considérablement les risques d'association avec un partenaire insolvable ou dans une situation financière critique. Le marché international offre des opportunités qu'il convient de saisir pour développer durablement sa société. [...]

[...] Comment développer un partenariat commercial international fiable afin de limiter au maximum les risques d'échec ? Sujet : Il est primordial d'évaluer un partenaire commercial à l'international compte tenu de sa situation financière et sa solvabilité. À l'ère de la mondialisation, le marché sur lequel évolue une entreprise ne lui suffit pas toujours pour garantir sa pérennité et sa compétitivité. Les marchés internationaux offrent parfois des opportunités de développement qui ne se présentent pas sur son secteur géographique actuel. Se lancer à l'international n'est pourtant pas une simple formalité. [...]

[...] Elle s'appuie sur les données qui émanent de la direction générale du Trésor et de la politique économique. Une aide personnalisée est proposée pour saisir intelligemment les opportunités qui s'offrent à l'échelle internationale et pour utiliser correctement les procédures financières en vigueur et sur des plans locaux, régionaux, nationaux et européens. - L'agence française pour le développement international des entreprises : il s'agit d'un réseau qui guide les firmes françaises dans leur projet d'exportation de marchandises et de conquête des marchés étrangers. B. [...]