La budgétisation des ventes en contrôle de gestion

Résumé du document

Dans une entreprise, un budget est une affectation prévisionnelle quantifiée, aux différents centres de responsabilité, d'objectifs et/ou de moyens pour une période déterminée limitée au court terme. La gestion budgétaire consiste à établir des budgets et à comparer périodiquement les réalisations avec les données budgétées afin de mettre en place des actions correctives si nécessaire.

Elle permet :
- De traduire concrètement les objectifs stratégiques fixés par la direction
- De coordonner les différentes actions de l'entreprise
- De prévoir les moyens nécessaires à leur mise en oeuvre (trésorerie, capacité de production)
- De faire des choix entre plusieurs hypothèses

De plus, elle permet une gestion décentralisée en rendant possible la délégation des pouvoirs : chaque responsable de centre se voit allouer des ressources et des objectifs à respecter tout en étant libre des moyens employés (...)

Extraits

[...] Craignant d'arriver en retard à l'ouverture du colloque, il décide alors de ne pas s'arrêter comme il l'avait prévu initialement mais de continuer sa route jusqu'à Rabat en empruntant l'autoroute. Il arrive finalement à Rabat juste avant le début du colloque. Notre responsable arrivera t il à bien faire connaître sa Société ? Et quelle compte rendu présentera t il, une fois à Agadir ? 1 Une stratégie est un ensemble d'actions organisées en vue d'atteindre des objectifs par rapport à l'environnement : ALAZAR et SEPARI, (1996). [...]

[...] Dans la gestion à court terme, les budgets privilégient les programmes d'actions de ventes et de la production : ce sont des budgets déterminants. Les budgets de fonctionnement sont des budgets résultants ou résiduels. Le découpage des différents budgets dépend de l'organisation de l'entreprise. Il est souhaitable de les faire coïncider avec des centres de responsabilité. En règle générale, les budgets correspondent aux principales fonctions de l'entreprise (ventes, approvisionnements, production, etc . ) et sont liés les uns aux autres. [...]

[...] Contrôle de Gestion LE BUDGET DES VENTES PLAN Introduction. PARTIE LA BUDGETISATION. Schéma général de budgétisation. processus de gestion budgétaire. PARTIE II/ LE BUDGET DES VENTES. Prévisions des ventes. Budgétisation des ventes. Analyse des Écarts. [...]

[...] Le contrôle de gestion est souvent assimilé à la conduite2 d'un véhicule. La gestion budgétaire ne fera pas exception (Voir encadré ci- dessous). Le 14 Décembre 2006,le responsable du service ventes de l'entreprise MAR-AGADIR désire se rendre à Rabat pour un important colloque portant sur les échanges commerciaux dans les pays du Maghreb et l'impact des nouvelles réglementations ayant lieu du 16 au 18 Décembre à la Chambre de Commerce et de l'Industrie de Rabat. Il étudie les différentes solutions qui s'offrent à lui : - soit emprunter la route nationale d'Agadir à Settat et utiliser l'autoroute de Settat à Rabat, le trajet dure 6h mais coûte 100 Dhs de péage ; - soit passer par la nationale durant tout le trajet : pas de péage mais le trajet dure 10h. [...]

[...] Principe3: La décomposition d'un écart cherche toujours à isoler d'une et d'une seule composante par sous-écart calculé. Principe4: 19 Contrôle de Gestion LE BUDGET DES VENTES En harmonisation avec la position du plan comptable général dans la méthode des coûts préétablis, toute donnée constituée par le produit d'un élément monétaire par un élément qui exprime un volume doit se décomposer en deux écarts; - Écart/ Éléments monétaires = (Élément monétaire réel Élément monétaire prévu) *donnée volumique réelle; - Écart / Éléments volumiques = (Élément volumique réel Elément volumique prévu)* Élément monétaire prévu; Contrôle budgétaire d'un centre de recettes: écart sur chiffre d'affaire. [...]