Le comportement stratégique

Thèmes abordés

prix, quantité, profit, bien-être, Comportement stratégique non coopératif, théorie de la prédation par le prix, prix FOB (Free On Board)

Résumé du document

Le comportement stratégique désigne un ensemble de décisions prises par l'entreprise dont le but est d'influencer l'environnement du marché (inclut tous les facteurs qui agissent sur les variables du marché : prix, quantité, profit, bien-être)pour augmenter son profit.
Ce chapitre explique comment une E peut influencer les conditions de la concurrence et la situation de ses rivales.

Extraits

[...] L'E qui fixe les prix (ou les quantités) durant plusieurs périodes de façon à réduire ou éliminer les entrées adopte une stratégie de prix limite en dynamique. L'E dominante a souvent intérêt a fixer un prix élevé au début, puis à le réduire au fur et à mesure de l'arrivée de nvelles E. Plus le nombre d'E s'accroit, plus l'E dominante baisse son prix jusqu'au dessous du prix limite(=prix qui annule le profit de chaque E de la frange concurrentielle). [...]

[...] Comportement stratégique coopératif consiste en décisions qui facilitent la coordination des actions d'E d'une industrie et limitent la concurrence. ( augmente les profits de toutes les E du marché. Pratiques facilitant les ententes : - Prix uniformes : ils réduisent l'intérêt de détourner la clientèle du concurrent - Pénalités en cas de remise sur le prix : toute baisse de prix est répercutée non seulement sur les clients du moment mais aussi ceux d'une période déterminée. - Prévenir à l'avance des changements de prix - Echanges d'informations - Prix incluant les frais de livraison : on ajoute au prix de marché le cout de l'acheminement entre le point de base et le lieu de vente Le prix qui devrait, selon les économistes, émerger de la concurrence est celui du prix FOB (Free On Board) = prix départs-usines augmentés des frais de transport. [...]

[...] Comportement stratégique non coopératif consiste pour une E à maximiser son profit en améliorant sa situation par rapport à celle de ses rivales. (améliore le profit de l'E mais réduit celui de ses concurrentes. Le succès d'une stratégie non-coopérative : -avoir un avantage doit pouvoir agir avt ses concurrents) -s'engager de façon irréversible(E doit convaincre ses concurrents qu'elle suivra la stratégie indiquée) Ex : prédation par le prix est une stratégie crédible 4 stratégies non-coopératives : - Prédation par le prix : consiste à réduire les prix afin d'éliminer ses concurrents et d'inquiéter les candidats à l'entrée, puis a relever le prix lorsque la voie est libre. [...]

[...] Ce comportement stratégique est rentable pour elle car elle peut agir en premier. L'investissement en R&D a lieu seulement s'il y a menace d'entrée. Une E élève le cout de production de ses concurrents. Le profit d'une E dépend de la différence entre son cout de production et celui de ses concurrents. Si l'E peut accroitre cette différence, son profit augmente. Augmenter la différence entre le cout de l'E installée et celui de ses concurrents en : -ayant une influence sur leurs méthodes de production et de vente -ayant recours à la réglementation publique -produisant des compléments (produits différents que la nouvelle -augmentant le cout d'adoption d'un nouveau produit par le consommateur -augmentant les salaires ou le prix des autres facteurs de production Augmentation du cout de toutes les E : l'E installée est engagée plus que les autres car elle a déjà effectué des dépenses (couts irrécupérables), elle a donc un avantage stratégique qui l'incite à dépenser plus. [...]

[...] En résumé, la méthode de fixation du prix utilisé peut avoir une influence sur les possibilités d'entente. Bien que le système de prix incluant les frais de livraison facilite l'entente, il ne l'implique pas nécessairement. Dans certaines circonstances, ce système peut aussi engendrer une plus grande concurrence que le système de prix FOB. La société doit pouvoir trouver un compromis entre un application trop laxiste des comportements stratégiques, qui engendre un pouvoir de marché excessif, et une application trop sévère, qui décourage la saine compétition. [...]