Le portefeuille d’activités de la société La Baltik SA

Résumé du document

Nous allons développer l'analyse du portefeuille d'activités de la société La Baltik SA en cherchant quels sont ses forces concurrentielles et en expliquant la stratégie choisie par l'entreprise lors du jeu d'entreprise. La société La Baltik SA n'a qu'un seul domaine d'activité. En effet, son corps de métier réside dans la fabrication et la commercialisation de bateaux.

Notre produit C est un produit dit « vedette ». Il détient une position de leader, avec 42,5 % de part de marché, sur le segment du bateau haut de gamme à la fin du 2e trimestre. De plus, ce marché est à forte croissance. Toutefois, dans notre cas, ce produit ne génère encore pas assez de liquidités pour pouvoir s'autofinancer, d'autant plus qu'il a nécessité un investissement conséquent en terme d'outil de production.

D'autre part, étant donné la consommation conséquente d'Heures Travail Machine ( 28 HTM/bateau pour centre Moulage, autant pour le centre Finition) et de matières premières ( la fabrication d'un bateau C nécessite 1 tonne de plastique et 0,5 m³ de bois ) sur ce produit, la marge unitaire sur ce produit reste moyenne malgré son prix d'achat haut de gamme.

Le produit B, quant à lui, appartient à la catégorie des produits dilemmes. Le bateau B entre dans cette catégorie, car La Baltik SA ne bénéficie pas d'une position de leader sur ce marché en forte croissance. De plus, il suppose, pour gagner des parts de marché, des investissements lourds alors que sa rentabilité n'est que moyenne.

Extraits

[...] Nous avons décidé alors de principalement développer notre production et nos ventes sur le bateau C car il offre une très bonne marge et de bonnes perspectives de ventes au vu des coefficients saisonniers. En effet, les coefficients saisonniers de ce type de bateau sont beaucoup plus réguliers sur l'année que ceux des autres catégories de bateaux. De plus, aucun des concurrents n'a choisi la même stratégie ce qui permet de très fortement accroître notre part de marché et notre chiffre d'affaires. [...]

[...] L'utilisation du portefeuille d'activités Concernant le produit la société La Baltik SA se doit de conforter sa position de leader. Grâce à notre stratégie de spécialisation sur ce produit au terme du 1er trimestre accompagné d'un investissement important de l'outil de production ( achat de 5 ateliers : 3 centres Moulage centres Finition le produit C est maintenant solide leader sur son marché mais si la société souhaite que ce produit vedette devienne, à terme, un produit dit vaches à lait c'est-à-dire un produit supposant peu d'investissement et par conséquent des marges de plus en plus importantes, lorsque le taux de croissance du marché fléchira, alors elle doit maintenir cette position de leader. [...]

[...] Mais notre stratégie étant basée sur le bateau cette négociation ne nous touchera que très peu. Enfin, pour les produits substituables il est toujours à craindre que nos concurrents lancent un projet comme le nôtre qui serait de s'aligner sur notre politique de prix mais si tel est le cas nous aviserons en fonction de la situation et changerons peut-être également notre stratégie afin de contrer la situation. C. Stratégie choisie lors du jeu d'entreprise Nous avons choisi de nous spécialiser dans la production et la vente de produits de moyenne et haute gamme. [...]

[...] Pêche, promenade, week-end en bateaux, sur mer ou lac . La société La Baltik vous propose d'acquérir un bateau fiable et performant à des prix qui tombent à pic ! La solution authentique, c'est La Baltik ! Annexe 2 : Affiche DU RÊVE . À LA RÉALITÉ ! Avec des prix qui tombent à pic, la solution c'est LA BALTIK ! Au cœur de la zone industrielle de Fléville, LA BALTIK vous propose une large gamme de bateaux à prix naufragés! [...]

[...] Rapport commercial A. Stratégie commerciale générale Prix En parallèle de l'abandon du bateau nous avons augmenté les prix du bateau C de 1000 et maintenu celui du bateau B. Nous avons décidé alors de principalement développer notre production et nos ventes sur le bateau C car il offre une très bonne marge et de bonnes perspectives de ventes au vu des coefficients saisonniers. En effet, les coefficients saisonniers de ce type de bateau sont beaucoup plus réguliers sur l'année que ceux des autres catégories de bateaux. [...]