La gestion budgétaire des ventes

Résumé du document

La gestion budgétaire des ventes comporte deux étapes :
- La prévision des ventes
- L'élaboration du budget des ventes

La prévision des ventes consiste à déterminer les ventes futures en quantité et en valeur en tenant compte :
- des contraintes externes (marché, concurrence, pouvoir d'achat, évolution du prix des matières premières)
- des contraintes internes (capacité de production, moyen de distribution, financement)

Les prévisions permettent d'envisager les investissements à réaliser et leur plan de financement à long terme.
À court terme, ces prévisions permettent d'établir des programmes de production, d'approvisionnement et de provisionnement de trésorerie.

Extraits

[...] La gestion budgétaire des ventes La gestion budgétaire des ventes comporte deux étapes : ( La prévision des ventes ( L'élaboration du budget des ventes I. La prévision des ventes Les principes Elle consiste à déterminer les ventes futures en quantité et en valeur en tenant compte : des contraintes externes (marché, concurrence, pouvoir d'achat, évolution du prix des matières premières) des contraintes internes (capacité de production, moyen de distribution, financement) Les prévisions permettent d'envisager les investissements à réaliser et leur plan de financement à long terme. [...]

[...] La méthode de Mayer ou de moyenne double : répartition de nuages de points de la série chronologique. La droite de tendance qui joint les deux points est appelée droite de Mayer. A partir de la droite ou du système d'équation, il est possible de calculer des prévisions pour les périodes suivantes. La méthode des totaux mobiles : Cette méthode annule la composante saisonnière des données par le calcul de n données successives (mensuelles ou trimestrielles). [...]

[...] La relation étant de type linéaire. Il conduit de rechercher l'équation d'une droite, dite de régression, ayant pour expression : yi = - axi + b Caractéristiques et calcul de la droite Le nuage de point est ajusté par une droite qui passe au plus près de tous les points de la distribution (droite qui minimise la somme des carrées des distances des points à la droite). Le coefficient directeur de la droite a se calcule selon la formule : a = ( (xi - / ( (xi - (Ou ( est x barre et ( est y barre). [...]

[...] Y = ax Y' = ax' + b La résolution de ce système permet d'obtenir a et b. L'analyse des séries chronologiques Une série chronologique est une série statistique à deux variables quantitatives dont l'une est une mesure du temps (variable explicative). Cette série peut être accidentée, car elle comporte plusieurs mouvements simultanés : ( Un mouvement de fond (évolution à long terme) ( Un mouvement saisonnier (écarts répétitif par rapport au mouvement de fond ) ( Des mouvements accidentels (grêve, conditions météorologiques Pour la prévision des ventes, l'étude de la série chronologique conduit à l'analyse des deux composantes : ( L'évolution tendancielle ( Les mouvements saisonniers La détermination de la tendance Différentes méthodes permettent de calculer la droite de tendance. [...]

[...] La représentation graphique de ces deux variables permet de visualiser la dépendance ou l'indice. Le calcul du coefficient de corrélation Rappel : http://www.techno-science.net/?onglet=glossaire&definition=5945 Interprétation Le coefficient de corrélation, noté r est toujours compris entre et [...]