Soutenir le développement d'une PME

Thèmes abordés

BTS GPME Gestion de la PME, PME AUV LOCATION, équipe commerciale, BTP Bâtiments et Travaux Publics, taux d'évolution

Résumé du document

Les forces de la PME AUV LOCATION est de s'être diversifié et de ne pas s'être cantonné aux acteurs du BTP. Ainsi, s'ils sont tributaires de l'évolution du marché du BTP, comme annoncé dans l'introduction, ils n'en sont pas complètement dépendants. Cette diversification du risque est la preuve d'une gestion raisonnée et en cas de reprise du marché du BTP, la PME AUV LOCATION en bénéficiera directement.

Extraits

[...] Cette tendance pousse les acteurs à s'adapter. Dans le document 3 sont cités des grands noms de la location (Loxam, Kiloutou . ) mais également des acteurs locaux très spécialisés (Il est possible de penser à des conditions géographiques et climatiques particulières qui ne sont pas applicables à toute la France) ; Une tendance découlant de la location est la sous-location. En effet, les grandes entreprises de BTP ont la possibilité, de par leur taille économique et leur influence, d'exercer une pression sur les loueurs. [...]

[...] Soutenir le fonctionnement et le développement de la PME À partir du document calculez le taux d'évolution du nombre d'établissements sur ce marché entre N et N-1 ? Nombre d'établissements en 2018 : Nombre d'établissement en 2017 : Taux d'évolution = ( - 2 933)/ = 0,00681896 soit + Déterminez les principales tendances du marché des DLR Plusieurs tendances majeures se distinguent sur le marché des distributeurs, loueurs et réparateurs de matériels. En effet, en volume comme en valeur, l'activité diminue et cela entraîne des modifications en termes de tendances : Tout d'abord, la concentration est indéniable dans ce secteur. [...]

[...] Qui plus est, cela permet également de construire une base de données. Il serait donc dommage de se passer de ce média peu couteux dans le cadre de la prospection commerciale. Mesurez les performances de l'équipe commerciale auboise puis commentez les résultats obtenus en proposant des éventuelles améliorations En établissant un tableau en pourcentage et en valeur, plusieurs constats sont à faire : Cédric réalise le chiffre d'affaires le plus important, le nombre de commande le plus important, contacte le plus de prospect et organise le plus de rendez-vous. [...]

[...] Les faiblesses de la PME AUV LOCATION ne sont pas directement dues à la gestion, mais au marché et à l'environnement économique. Tout d'abord, si la clientèle n'est pas intégralement des grandes entreprises de BTP, la situation actuelle de ce marché minore les résultats et les perspectives de l'entreprise. Le contexte est relativement tendu sur ce secteur et il est impossible de prévoir une reprise rapide, même si ce n'est pas impossible. La seconde faiblesse est également exogène : cette entreprise est de taille moyenne, ce qui n'est pas une faiblesse en soit mais qui peut se révéler handicapant dans le cadre de négociations avec des grands comptes du BTP ou dans le cadre de concurrence avec des grands groupes. [...]

[...] Votre diagnostic devra être structuré. Les forces de la PME AUV LOCATION est de s'être diversifié et de ne pas s'être cantonné aux acteurs du BTP. Ainsi, s'ils sont tributaires de l'évolution du marché du BTP, comme annoncé dans l'introduction, ils n'en sont pas complètement dépendant. Cette diversification du risque est la preuve d'une gestion raisonnée et en cas de reprise du marché du BTP, la PME AUV LOCATION en bénéficiera directement. Une seconde force est d'avoir développé des services les différenciants de ses concurrents : développement de l'activité avec conducteurs, collaboration avec des sociétés similaires, formations utilisateurs . [...]