Calcul des coûts commerciaux

Thèmes abordés

Coûts commerciaux, taux de marge, marge commerciale, taux de marque, chiffre d'affaires, prix de vente, prix d'acceptabilité

Résumé du document

Ce document regroupe 4 exercices sur le calcul des coûts commerciaux tels que le taux de marge, le prix de vente et le prix d'acceptabilité.

Extraits

[...] La hausse du chiffre d'affaire mensuel sur le mois de décembre est donc de ( - 17 710) / x 100 = Marge mensuelle sur les 11 premiers mois : 1012 (17,50 - 12) = Marge mensuelle sur le mois de décembre : 1368 (17,50 - 12) = Il s'agit d'une hausse de la marge mensuelle de : ( - 5 566) / x 100 = Les promotions réalisées au mois de décembre ont un impact important en terme de chiffre d'affaire mensuel et de marge réalisés puisqu'on constate une hausse de plus de 35% des résultats par rapport aux mois précédents. Situation 2 : Taux de marque = (1796,4 / - 1000) / (1796,4 / x 100 = Notre indicateur de rentabilité est largement supérieur à celui pratiqué habituellement. Il conviendrait peut être de revoir le prix pratiqué qui s'avère être peut être trop élevé. La plupart des prix sont librement pratiqués. Il existe néanmoins des exceptions qui sont au nombre de deux. En effet, certains secteurs bénéficient d'une règlementation qui agit en faveur des consommateurs. [...]

[...] On peut donc imaginer que la marge réalisée va augmenter. Cette opération va donc permettre au fournisseur d'augmenter sa marge. Situation 4 : Le prix d'acceptabilité d'un bien est associé au prix pour lequel il est acceptable par le plus grand nombre. A la lecture du tableau je constate que le prix d'acceptabilité est donc de 120 euros. Pour fixer un prix de vente il faut prendre en considération de nombreux autres éléments qui peuvent être le positionnement stratégique de la firme, la qualité du produit proposé, les coûts de revient pour la production d'un objet ou encore les marges qui sont réalisées. [...]

[...] L'élasticité prix est ici de - 1,5. Elle est négative et en ce sens cela signifie qu'il y a un lien inversé entre le prix et la demande. En effet, si le prix d'un bien diminue cela aura pour conséquence une hausse de la demande et inversement. Le coût de la mise en service de ce produit sera de : 60 + 1/3 x 60 = 80 euros. Le coût d'achat s'en retrouvera directement impacté d'une hausse de 80 euros soit 1796,40 + 80 = 1876,40 euros. [...]

[...] Le coefficient d'élasticité pour le produit B est strictement négatif, cela a pour effet que la variation de la demande est proportionnellement moins importante que celle du prix. On peut donc imaginer que la marge réalisée va augmenter. Sur cette opération la marge après l'augmentation devrait diminuer, notamment du fait que le produit A est un produit plus coûteux à l'achat et à la vente. Les coefficients d'élasticité pour les produits A et B sont strictement négatifs, cela a pour effet que la variation de la demande est proportionnellement moins importante que celle du prix. [...]