La méthode UVA (Unité de Valeur Ajoutée)

Résumé du document

Monsieur Jean FIEVEZ est le concepteur de la méthode UVA (Unité de Valeur Ajoutée) dont ce séminaire faisait l'objet. Selon ses propres termes, sa méthode "révolutionne" le contrôle de gestion, dans le sens où elle permet à une entreprise d'identifier facilement ses sources de profit - les ventes bénéficiaires -, et ses sources de perte - les ventes déficitaires -.

Extraits

[...] Construire la méthode UVA, c'est calculer le nombre d'UVA nécessaires pour réaliser tous les processus dans toutes les fonctions. La méthode UVA est un catalogue de VA Mise en application de la méthode UVA La méthode UVA mesure la VA de tous les processus réalisés par toutes les fonctions de l'entreprise et détermine le résultat d'une vente. Le résultat d'une vente est la synthèse des efforts déployés par l'entreprise pour vendre ses produits à ses clients. Ces efforts sont commerciaux, administratifs, techniques. [...]

[...] Calcul du coût de l'UVA : Pour un mois M C = le montant total des charges établies par la comptabilité générale A = le montant des achats incorporables D = le montant des DSC P = le nombre d'UVA produites coût de l'UVA = / P Résultats proposés par la méthode UVA Le but premier de la méthode UVA est de permettre la construction d'indicateurs compréhensibles pour tous les service d'une entreprise. Par exemple : la courbe de rentabilité des ventes, la mesure de la production d'UVA, le coût de l'UVA. Présentation de la courbe de rentabilité des ventes : La représentation graphique des résultats d'exploitation des ventes d'un exercice donne la courbe de rentabilité. [...]

[...] Ainsi, il semble plus aisé de développer une stratégie d'amélioration du profit. Pour lui, les principaux avantages de cette méthode sont : des prix de revient très précis des frais fixes imputés avec pertinence sur le commandes, les clients, les marchés des prix marginaux parfaitement connus une unité pour mesurer la production de l'entreprise un langage simple facilitant la communication entre tous les acteurs de l'entreprise un coût d'exploitation faible une amélioration significative des résultats Cependant, Jean FIEVEZ reconnaît que la mise en œuvre du système qu'il propose est peu rapide, et qu'elle demande une forte implication de la part des dirigeants de l'entreprise : c'est la condition sine qua non à l'obtention de résultats probants. [...]

[...] Les causes d'hétérogénéité des résultats des ventes sont les suivantes : le nombre de familles de produits le nombre de références par famille les options sur certains produits l'adaptation des produits aux clients La courbe de rentabilité des ventes met en valeur quatre types de ventes : ventes hémorragiques ventes déficitaires ventes bénéficiaires ventes dangereusement bénéficiaires ventes où le montant des pertes est très important : elles portent sérieusement atteinte à la rentabilité globale de l'entreprise ventes que l'entreprise devrait mieux étudier : le coût de ces ventes est supérieur à l'encaissement qu'elles occasionnent. ventes saines : ni trop, ni trop peu de bénéfice d'exploitation. ventes dangereuses : l'entreprise gagne de l'argent au détriment complet de ses clients : elle devrait prendre garde à la réaction de ces derniers. Selon Jean FIEVEZ, la méthode UVA permet de mettre en évidence facilement les ventes bénéficiaires et les ventes déficitaires. [...]

[...] PRÉSENTATION Monsieur Jean FIEVEZ est le concepteur de la méthode UVA (Unité de Valeur Ajoutée) dont ce séminaire faisait l'objet. Selon ses propres termes, sa méthode "révolutionne" le contrôle de gestion, dans le sens où elle permet à une entreprise d'identifier facilement ses sources de profit - les ventes bénéficiaires et ses sources de perte - les ventes déficitaires Par une analyse fine de la rentabilité par commande, la méthode UVA offrirait donc la possibilité de développer assez rapidement une stratégie d'amélioration du profit. [...]