Le prix de cession interne

Thèmes abordés

rentabilité, compte de résultat, PCI Prix de Cession Interne, cessation des paiements d'une filiale, business unit, coûts d'achat, profit, chiffre d'affaires, profitabilité, stratégie d'entreprise, théorie des récompenses, sanctions professionnelles, contrôle de gestion

Résumé du document

Le prix de cession interne (PCI) sert à déterminer le prix de transaction entre des entités d'un même groupe (filiale - service- Business Unit).
Le PCI considère chaque entité comme indépendante en termes de décision managériale, mais le responsable est jugé sur l'atteinte de ses objectifs (proverbe japonais : « qu'importe la couleur du chat tant qu'il attrape les souris »). C'est pourquoi une entité est appelée « centre de responsabilité ».

Extraits

[...] Nous sommes dans une configuration où les intérêts du centre sont divergents avec ceux du groupe. Normalement, le groupe n'a pas à intervenir dans la gestion du centre ou le responsable doit être autonome. Le groupe ne dira pas a ICHEM que sa perte permette d'augmenter le résultat du groupe, mais ICHEM sera sanctionné pour non atteinte de ses objectifs. C'est une technique pour se débarrasser d'une responsable tout en étant profitable globalement. La méthode du cout standard complet n'est possible que si : La vente interne a lieu entre 2 centres de cout ; Les centres sont obligés de travailler ensemble parce que le centre acheteur n'a pas la liberté de s'approvisionner ailleurs. [...]

[...] Le prix de vente externe est de 75 Euro. Calculez les résultats de centres SIWAR et ILIES selon les 2 hypothèses suivantes : Le centre ILIES limite ses achats à 800 produits/le centre ILIES porte ses achats à 1100 produits. Commentez. Pour 800 : résultat SIWAR = -1600/résultat ILIES = 5600 Centre vendeur (SIWAR) Débit Montant Crédit Montant Achats externes variables (30*800) 24 000 Ventes internes (800*53) 42 400 Charges fixes (20*1000) 20 000 Total 44 000 total 42400 Résultat (perte) 42400- Total général 44 000 Total général 44 000 Cout standard complet = 30 +20 = 50 Euro Cout réel = 44 000/800 = 55 Euro Le centre vendeur a aurait dû fabriquer pour 50 Euro unitaire et non 55 Euro. [...]

[...] Le vendeur n'a pas maitrisé ses couts. L'acheteur n'a pas supporté la mauvaise performance du vendeur donc son résultat n'est pas touché par la sous-activité du vendeur. Le résultat groupe de 4000 incombe principalement au vendeur, car il est déficitaire pour -1600 Euro Dans le cas des 1100 : le vendeur SIWAR a une activité réelle de 1100 alors que l'activité normale est de 1000 : les charges fixes ont largement été absorbées et le vendeur bénéficie des économies d'échelle (les charges fixes ont été réparties sur 1100 au lieu de 1000). [...]

[...] Les sanctions sont : pas de prime - pas d'évolution - rétrogradation. La sanction moderne : le supérieur hiérarchique s'inclut dans le mauvais résultat et se remet en cause La détermination du prix de cession interne (PCI) Le prix de cession interne permet de valoriser des transactions entre des centres de responsabilités. La fixation du prix de cession interne doit permettre : Une juste mesure des performances des centres concernés (il ne faut pas que le centre acheteur subisse les conséquences de la mauvaise performance du centre vendeur) ; Une convergence des intérêts entre les centres et le groupe ; Un respect de l'autonomie déléguée aux responsables des centres (la Direction ne doit pas intervenir dans la gestion des centres). [...]

[...] 3e méthode : le prix du marché moins une commission Cette méthode est préconisée lorsque la vente interne a lieu entre un centre de cout et un centre de recette (usine à boutique). La vente est valorisée au prix du marché final (celui du consommateur final hors) moins une commission qui doit servir à couvrir les couts de distributions (les frais de commerciaux). [...]