La prévision des ventes et de la production

Résumé du document

Pourquoi faire la prévision des ventes ?

- Car les ventes constituent les ressources de l'entreprise, c'est un élément essentiel de la vie d'une entreprise.
- Pour définir la production et/ou las achats qui découlent.

La gestion prévisionnelle des ventes passe donc par deux étapes successives :

- La prévision des ventes en quantités.
- La budgétisation.

Comment prévoir les ventes ?

(...)

Extraits

[...] Or, ce phénomène peut être régulier (exemple : vente de ski, vente de planche à voile 1ère étape : recherche de la tendance générale Nous ne nous intéressons qu'au cas de la tendance générale linéaire. Elle est mise en évidence par l'équation de la droite correspondante par la méthode des moindres carrés : soit directement à partir de la série statistique, soit à partir des moyennes mobiles calculées à partir de la série statistique. 2ème étape : calcul des coefficients saisonniers Les coefficients saisonniers font ressortir le phénomène saisonnier. En le comparant à on est en mesure de dire si la période est une période de forte ou de basse activité. [...]

[...] Elles sont réalisées au moyen de questionnaires : par l'entreprise elle même ou par des organismes spécialisés auprès desquels une commande d'étude spécifique peut être passée La collecte des informations internes Ce sont des informations internes utiles pour la prévision des ventes : statistiques de ventes passées en quantités et en valeur par catégorie de produits, structure du portefeuille clientèle, carnet de commandes C'est grâce au système d'information de l'entreprise que ces informations sont élaborées stockées et traitées. En général, l'entreprise utilise un système de gestion de base de données. B. [...]

[...] Prévision des ventes et prévision de la production I. La prévision des ventes Pourquoi faire la prévision des ventes ? Car les ventes constituent les ressources de l'entreprise, c'est un élément essentiel de la vie d'une entreprise Pour définir la production et/ou las achats qui découlent La gestion prévisionnelle des ventes passe donc par deux étapes successives : La prévision des ventes en quantités La budgétisation Comment prévoir les ventes ? En observant l'environnement de l'entreprise Les décisions stratégiques de l'entreprise en les prenant en comptabilité En utilisant les outils mathématiques adaptés A. [...]

[...] La méthode des moindres carrés permet de calculer a et b et donc de trouver la relation liant x et y. Exemple 1 : Avec la calculatrice : a = 9.203 et b = 102.18 Avec les tableaux, on obtient : A = ( 12 x 6,50 x 162) / (650 12 x = 9.203 B = 162 9,203 x 6.5 = 102.18 Y = 9.203 x + 102.18 Cette équation nous permet alors de faire des prévisions L'ajustement d'une tendance exponentielle Exemple 2 : l'observation des ventes en quantités pour un produit (en milliers d'articles) au cours des six derniers trimestres s'établit ainsi : Mise en évidence du phénomène par un graphique : Conclusion : il semblerait que les points ne soient pas alignés, on devine une tendance exponentielle = b x a^x). [...]

[...] Après la prévision des ventes, il convient de prévoir le niveau de production. Il s'agit de déterminer le volume de production afin de satisfaire la demande tout en respectant les contraintes techniques de production et les contraintes du marché. Il s'agit de résoudre un problème mathématique, grâce à un outil qui s'appelle la programmation linéaire. Une fois la production prévue, il sera possible d'établie de budget de production, étroitement lié au budget des ventes. Le programme de production définit les quantités de produits à fabriquer par période. [...]