Gestion de la rentabilité et du risque client: l’analyse du compte de résultat

Thèmes abordés

gestion, rentabilité, risque, client, analyse, compte, résultat

Résumé du document

Le compte de résultat fournit des infos nécessaires à un bon éclairage de la situation d'1 client. Le résultat global, qu'il soit bénéficiaire ou déficitaire, ne reflète pas toujours la situation réelle de l'entrepise. Seule 1'analyse approfondie du résultat permet d'apporter un jugement pertinent sur son activité et son efficience.

Extraits

[...] : L'exploitation Le financier L'exceptionnel Les comptes de charges Elles représentent ttes les dépenses de gestion courante liées au fonctionnement de l'Ee. Elles st répertoriées par nature : achats de B et de services d'1 durée inf à 1 an (loyer, assurances, achat de marchandises, de fournitures, salaires et charges sociales, impôts et taxes, intérêts des emprunts ) Les comptes de produits Ce sont les ressources que l'Ee a acquise par son activité : des recettes d'exploitation (ventes de produits, de marchandises ou de prestations de services et produits annexes : revenus de brevets et licences, immeuble en location des produits financiers (recettes provenant des placements et de prêts : intérêts et dividendes) et des produits exceptionnels (non prévisible, ne découlent pas de l'activité normale de l'Ee : plus-value sur cession d'immobilisation par exple) Détermination du résultat de l'exercice C'est la différence entre les produits et les charges : Si produits > charges = produits – charges > 0 = bénéfice (on l'inscrit à gauche = charges) Si produits [...]

[...] F : Résultat financier = produits financiers – charges financières Exple : 261 – = -767 Le résultat exceptionnel Peu significatif car déterminé à partir d'éléments divers ne relevant pas de l'activité de l'Ee F : Résultat exceptionnel = produits exceptionnels – charges exceptionnel Exple : 720 – = -540 En l'absence de participation des salariés, le résultat d'ensemble de l'Ee correspond à la somme des 3 résultats : Ici : Bénéfice de l'exercice = – 767 – 540 = II. Les soldes intermédiaires de gestion (SIG) Les SIG font partie des outils d'analyse du compte de résultat. Calculés en partant du haut du cpte de résultat et en déduisant progressivement certaines charges de certains produits. Ils mettent en évidence la richesse créée par l'Ee et la répartition de cette richesse entre les salariés, l'Etat et l'Ee. [...]

[...] Le compte de résultat Il fait la synthèse des opérations de gestion de l'exercice comptable. Par comparaison entre les produits et les charges de l'Ee, il permet de déterminer le résultat de l'exercice (bénef ou perte). Présentation du compte de résultat Il se présente sous la forme d'un tableau normalisé comportant 2 colonnes : à gauche, les charges supportées par l'Ee pdt l'année comptable et à droite, les produits réalisés durant cette même période. Exple : Le compte de résultat regroupe les comptes de charges et de produit et les classes en 3 cat. [...]

[...] 5 M.G.A.C BTS NRC Gestion Clientèle Dossier 2 : Gestion de la rentabilité et du risque client Chap.8 : L'analyse du compte de résultat Le compte de résultat fournit des infos nécessaires à un bon éclairage de la situation d'1 client. Le résultat global, qu'il soit bénéficiaire ou déficitaire, ne reflète pas tjr la situation réelle de l'Ee. Seule 1 analyse approfondie du résultat permet d'apporter un jugement pertinent sur son activité et son efficience. I. [...]

[...] Etant donné que la variation de stocks représente la différence entre S initial et S final, le niveau de stock à donc augmenté durant l'exercice. La production de l'exercice Uniquement ds 1 Ee industrielle F : production de l'exercice = production vendue + product° stockée + product° immobilisée Exple : (production vendue) + (production stockée) = La valeur ajoutée Représente le supp de valeur que l'Ee ajoute à ses consommations de B et de services Elle sert à rémunérer les apporteurs de K (prêteurs et associés), l'Etat et le personnel F : valeur ajoutée = (marge co + production de l'exercice) – consommation en provenance de tiers Exple : Valeur ajoutée de la Sté Gervaise - + Marge co Production de l'exercice Conso en provenance des tiers* Valeur ajoutée produite * achat matières 1ère + variation des stocks + autres achats et charges externes L'excédent brut d'exploitation (EBE) : Part de la valeur ajoutée qui revient à l'Ee. [...]