Exercices corrigés de gestion commerciale

Résumé du document

Exercices corrigés portant sur les outils de calcul de la gestion commerciale, plus spécifiquement, sur le calcul de part de marché et du taux de croissance des ventes.

Extraits

[...] La gestion commerciale : Calcul de part de marché et de taux de croissance des ventes Enoncés Exercice 1 : Les ventes des cartables en cuir réalisées par l'entreprise Scolaris au cours de trois années consécutives et celles des concurrents sont regroupées dans le tableau suivant : (Montants en euros) Travail à faire : Que représentent les valeurs qui existent dans ce tableau ? Calculer les valeurs des ventes du secteur des cartables en cuir pour les trois années successives ? Calculer les parts de marché de l'entreprise pour les trois années consécutives ? Sachant que les prix de vente successifs de et 2008 sont 13,500 ; 13,300 et 12,900 Que constatez-vous ? Exercice 2 : Pour tester vos connaissances en pratiques de gestion commerciales, on vous soumet les informations suivantes concernant la société FINOR au cours de trois années successives. [...]

[...] Calculer les taux de croissance des ventes de l'entreprise en quantités et en valeur pour N-1 et N ? Que constatez-vous ? Exercice 3 : Vous êtes récemment recruté par la direction commerciale de l'entreprise Manara pour vous tester on vous soumet les informations suivantes concernant l'évolution des ventes en valeur de l'entreprise ainsi que son chiffre d'affaires pour les années 2007 et 2008 (Montants en euros) Travail à faire : Calculer les valeurs des ventes réalisées par le secteur pour les deux années successives ? [...]

[...] Si l'entreprise compte pratiquer, en 2009, un prix de 138,60 ; calculer la quantité prévisionnelle à vendre en 2009 ? Corrigés Exercice 1 : Ce sont les ventes en valeur respectivement des concurrents et de l'entreprise pour les années consécutives et 2008 Calcul des valeurs des ventes du secteur des cartables en cuir pour les trois années successives : La valeur des ventes du secteur = valeur des ventes des concurrents + valeur des ventes de l'entreprise (Montants en euros) Calcul des parts de marché de l'entreprise pour les trois années consécutives On sait que part de marché de l'entreprise = (Montants en euros) On constate que suite à la politique de prix de l'entreprise qui a permis de diminuer les prix d'une année à l'autre la part de marché de l'entreprise a augmenté progressivement au cours des trois années successives. [...]