Les achats dans l'entreprise

Résumé du document

L'évolution de la part des achats dans le chiffre d'affaires d'une entreprise a nettement augmenté depuis les chocs pétroliers. Il est nécessaire d'appréhender ce phénomène et d'en déceler les causes. Il sera abordé dans ce document la sous-traitance, la stratégie d'impartition, la supply chain, les cahiers des charges, les types d'achats en fonction de leur valeur, du risque, du marché fournisseur et de la technicité des offres. L'étude de l'influence de l'acheteur sera prépondérante : influence sur la trésorerie, les immobilisations, le chiffre d'affaires, l'EBE, les marges, la compétitivité de l'entreprise etc. Document de 6400 mots comportant des abréviations.

Extraits

[...] En haut on trouve les achats de la classe A et en bas ceux de la classe C. ( Achats simples : Niveaux de risque faible et d'engagement financier faibles. Produits standards de technologie faible ou mature. Marché ouvert, multitude de fournisseurs et source d'approvisionnement, prix faibles, bonne disponibilité des produits. Ex : papeterie, boulons Problèmes : nombreuses références avec de nombreux fournisseurs ( il faut gérer le nombre de fournisseurs. Coût administratif de l'achat important. On gère de nombreux dossiers. [...]

[...] Ce qui intéresse les actionnaires c la rentabilité des capitaux engagés ( pari sur l'avenir au LT dividendes CT. Dispersion des fonctions HA ds différents services ( mettre en place un S.HA pr récupérer ces différentes fct HA ( gp de projet entre 1 acheteur et des clients internes pr exprimer le besoin et faire un meilleur HA. Ce qui est le plus externalisé : services généraux (restauration), transport, flotte auto, maintenance, stockage, gestion paye, logistique, gestion réseaux et serveurs, gestion doc, formation, téléservices (secrétariat, accueil ) II La dimension stratégique de la fct HA Comment augmenter les marges bénéficiaires de l'ent ? [...]

[...] Maintenant on doit faire un diagnostic de notre marché fournisseurs. Objectif : faire un état des lieux et une typologie de notre marché fournisseurs pour que les familles produits correspondent à un marché identifié pour faciliter la gestion de l'environnement. Méthode : Mesurer le degré de complexité technique des offres fournisseurs. Ce qui complexifie notre acte d'achat : que deux fournisseurs nous proposent deux offres avec des technicités différentes ( il est difficile de comparer ( offres non substituables. Il faut voir le degré d'hétérogénéité des offres, le degré de spécialisation des fournisseurs, la stabilité des fournisseurs et la durée de vie des produits. [...]

[...] Cela a servi à définir les objectifs adaptés par familles d'achats homogènes, orienter les actions et les investissements selon les différents segments et élaborer le MISTRAL par segment achats. Couple matrice achats / matrice fournisseurs. Achats simples : Ils auraient dû être dans les marchés placides. Il n'y a pas plein de solutions technologiques différentes pour faire un stylo . Erreur liée à du sourcing sur le marché fournisseur. Achats lourds : engagement financier fort et risque faible, produit standard. Placides : produits standards et beaucoup de fournisseurs. Comme l'achat coûte cher, il faut mettre en concurrence beaucoup de fournisseurs. [...]

[...] La contre partie : un partenariat avec achat d'un volume prédéfini ( contrat cadre. Mktg achats : démarche en vue de l'achat de produits ou de services sur le marché fournisseurs en fonction des besoins actuels et futurs de l'entreprise et aux conditions de rentabilité optimale pour celle-ci. Contre partie : fait connaître ce que l'on peut trouver sur le marché amont actuellement et dans le futur (logique de veille) en terme de quantité, qualité, prix et délais. Mktg vente : fait fabriquer ce qui peut ou pourra se vendre Objectifs Le marketing achats permet de gérer la politique d'achat issue de la politique générale de vente. [...]