Les calculs commerciaux : cours et formules

Résumé du document

On peut déterminer une part de marché en valeur ou en quantité :

- La valeur des ventes du secteur = valeur des ventes des concurrents + valeur des ventes de l'entreprise.
- La quantité vendue par l'ensemble du secteur = quantité vendue par les concurrents + quantité vendue par l'entreprise (...)

Extraits

[...] - en fonction de la concurrence : s'aligner aux prix des concurrents. Prix minimum = coût de revient = coût variable unitaire + coût fixe unitaire Prix minimum ( Résultat = 0 ((L'entreprise peut baisser ses prix pour augmenter ses ventes en quantité et en valeur et améliorer sa part de marché. [...]

[...] ( Calcul du taux de marge pour une entreprise commerciale : Taux de marge = = ( Calcul du taux de marge pour une entreprise industrielle : Taux de marge = = Calcul du taux de marque Le taux de marque est le rapport entre la marge bénéficiaire et le prix de vente unitaire. Taux de marque = = Calcul du coefficient multiplicateur Ce coefficient est utilisé par les entreprises, en gestion commerciale pour déterminer ses prix de vente TTC à partir de ses prix d'achat HT. [...]

[...] Coefficient multiplicateur = Les prévisions des ventes C'est le fait d'anticiper l'évolution les ventes futures de l'entreprise par le calcul du chiffre d'affaires prévisionnel ou encore par le calcul du taux de croissance du CA. ( Taux de croissance du CA : TC = x 100 ( CAN = CAN x + TC) Exemple : Le CA de l'année 2008 est de on veut calculer le CA prévisionnel de 2009 si le taux de croissance est de CA2009 = CA2008 x + 0.25 ) = x 1.25 = D La fixation du prix de vente Le prix est une variable importante du fait qu'elle a un impact sur le CA, sur la part de marché et sur les bénéfices de l'entreprise. [...]