La politique de communication comme moyen de promotion des ventes

Thèmes abordés

Politique de communication, types de communication, objectifs de la politique de communication, plan de communication, techniques de communication, publicité média, parrainage , sponsoring, mécénat, marketing, publicité direct, relations publiques, relations Presse, campagne publicitaire, promotion des ventes, actions promotionnelles, effets de la promotion

Résumé du document

La communication est un ensemble des signaux et messages émis par une entreprise et susceptibles d'accroître ses ventes ou d'améliorer son image.
La politique de communication d'une entreprise peut viser plusieurs objectifs :
Améliorer la notoriété de l'entreprise,
Démentir une rumeur la concernant,
Travailler son image,
Informer le public,
Modifier l'attitude ou le comportement de la cible,
Approfondir et entretenir les relations existantes,
Établir un contact,

Extraits

[...] la publicité Existe-il un moyen qui permette de pousser le produit vers le consommateur? La promotion des ventes < number > La communication Définition La communication est un ensemble des signaux et messages émis par une entreprise et susceptibles d'accroître ses ventes ou d'améliorer son image < number > B-les objectifs et les différents types de communication 1-les objectifs de la politique de communication La politique de communication d'une entreprise peut viser plusieurs objectifs : Améliorer la notoriété de l'entreprise, Démentir une rumeur la concernant, Travailler son image , Informer le public, Modifier l'attitude ou le comportement de la cible, Approfondir et entretenir les relations existantes, Établir un contact, < number > Asseoir ou rectifier le positionnement d'un produit, Accroître les ventes L'élaboration d'une stratégie globale de communication permet d'aboutir à un dosage des moyens de la communication externe de l'entreprise. [...]

[...] < number > III-la promotion des ventes Définitions Les objectifs de la promotion des ventes C-Les actions promotionnelles D-les effets de la promotion à court et à long terme < number > Introduction Une concurrence de plus en plus féroce a conduit à des marchés vite saturés par des produits banalisés se distinguant peu les uns des autres, à des consommateurs saturés de moins en moins réceptifs aux actions publicitaires. Ceci a obligé les entreprises à orienter leurs politiques de communication vers des techniques capable de générer des profits à court terme. D'où l'utilisation massive de la promotion . [...]

[...] Du point du vue du distributeurs : Les changements de magasins. Les effets de la promotion à long terme Plusieurs chercheurs affirment que la promotion a des effets négatifs sur les ventes à long terme d'un produit. Dans ce contexte Dodson ,Tybout et Sternhal(1987) ont démontré qu'un consommateur avait moins de chance d'acheter une marque achetée en promotion qu'une marque achetée sans présence de promotion. Lattin et Bucklin (1989) soulignent l'effet de la fréquence d'exposition aux promotions: ainsi un consommateur fréquemment exposé à des actions promotionnelles va attendre que la marque soit en promotion pour l'acheter ; la promotion doit être une exception et non une règle. [...]

[...] les actions promotionnelles Le rabais sur quantités La réduction temporaire du prix peut être liée à l'achat d'une quantité plus importante. Les primes et cadeaux Ceux-ci sont associés à l'achat d'un produit (ex. : pour un pack de 6 bouteilles de Coca-cola, une bouteille est offerte gratuitement). les actions promotionnelles Les concours, jeux et loteries Patronnés par une marque qui offre en son nom, des prix au public en fonction généralement de programmes culturels ou liés à la connaissance du produit ou de son histoire. [...]

[...] Il serait donc intéressant de décrire les consommateurs sensible à la promotion. LA PROMOTION DES VENTES Définition La promotion des ventes est constituée par l'ensemble des techniques mises en œuvre pendant toute la durée de vie d'un produit, et visant à toucher trois agents du marché : les consommateurs, les distributeurs et les vendeurs. Faire de la promotion des ventes consiste à ajouter un « plus » au produit, au service ou au concept Les objectifs de la promotion des ventes Trois types d'objectifs paraissent importants : des objectifs à long ferme : - augmenter le nombre des consommateurs, - faire en sorte que le client achète de plus grandes quantités, créer un nouvel intérêt pour le produit. [...]