La démarche a suivre pour négocier avec un client

Thèmes abordés

négociation, client, argumentation, stratégie de vente, règle des 4*20

Résumé du document

La conception c'est l'avant-vente, 90% de la réussite d'une vente réside dans la préparation.
Si on est près à tout, les questions à poser, l'argumentation, la préparation de sa stratégie, la réponse objection: on ne risque rien.

Extraits

[...] Une première impression est née pendant ces 20 premières secondes Ainsi se définit la règles des 4 x 20 : les 20 premiers pas, les 20 cm de visage, les 20 premiers mots et les 20 premières secondes. Connaitre C'est la découverte . On commence par la phase connaitre pour être certain de proposer la bonne solution et le bon produit à la personne en face de vous , également pour être crédible dans vos propositions . Il est fait pour adapté vos arguments à la motivation précise de votre client. [...]

[...] La démarche a suivre pour négocier avec un client Réalisée par CHIHANE NOUSSAIR Les 7 C Concevoir Contact Connaitre Comprendre Convaincre Conclure Conserver Concevoir La conception c'est l'avant vente de la réussite d'une vente réside dans la préparation. Si on est prés a tout , les questions a posé l'argumentation , la préparation de sa stratégie , la réponse objection on ne risque rien . stress hésitations Contact Les premières impressions conditionnent les premières phases d'une négociation La règle des 4*20 D'abord, ils vous perçoivent, à travers votre démarche, votre attitude, votre apparence : ce sont les 20 premiers pas. [...]