Appel d'offres : mettre en valeur la proposition commerciale

Thèmes abordés

prestations, garantie de résultat, pénalités de retard, méthode argumentaire

Résumé du document

Différence entre devis et proposition commerciale
Un devis est bref, 1à 3 pages, et indique en quelques lignes le produit ou service proposé. Sa signature vaut commande (sauf sur les marchés publics).
Une proposition commerciale cherche à convaincre et peut se dérouler sur de nombreuses pages. Elle pourra notamment évoquer les points distinctifs par rapport à la concurrence.
Il est donc nécessaire de garder une structure simple pour ne pas noyer le lecteur.

Extraits

[...] Insérer au centre un visuel de vos produits ou symbolique de services que vous proposez (rester simple pour être compris). Dessous, insérez un titre / sous-titre à votre proposition : PROPOSITION DE PLAN DE COMMUNICATION POUR LE LANCEMENT DU PRODUIT XXX Version n° YYY du [date] Page 1 : le sommaire Le sommaire sera composé de 5 parties : - l'executive summary - la proposition d'assistance (partie technique) - la proposition financière (et contractuelle) - la présentation de l'entreprise - les annexes composées d'éléments complémentaires trop longs à détailler dans la proposition de base Page 2 : l'executive summary L'executive summary ou synthèse décisionnellea pour objectif de résumer l'offre et surtout de donner les raisons principales pour lesquelles il faudrait choisir votre entreprise. [...]

[...] Annexes On rejette en annexe tous les éléments encombrants pour le corps du dossier (documentation technique détaillée, modèle de contrat, etc.) Les annexes doivent être annoncées dans le corps du dossier (“cf. Annexe 1”) En résumé Bâtir une proposition commerciale et financière type suivant le plan proposé Utiliser la méthode argumentaire ABCD pour valoriser votre offre Intégrer un executive summary, fondamental : simple lettre d'accompagnement ou plus détaillé dans l'offre, il résume votre argumentation, est la base de votre approche orale et son élément le plus vendeur. [...]

[...] Christian Soleil – Cehes consultants Appel d'offres : mettre en valeur la proposition commerciale Différence entre devis et proposition commerciale Un devis est bref, 1à 3 pages, et indique en quelques lignes le produit ou service proposé. Sa signature vaut commande (sauf sur les marchés publics). Une proposition commerciale cherche à convaincre et peut se dérouler sur de nombreuses pages. Elle pourra notamment évoquer les points distinctifs par rapport à la concurrence. Il est donc nécessaire de garder une structure simple pour ne pas noyer le lecteur. [...]