Recommandations de stratégie en communication : la collective de la mâche

Thèmes abordés

Stratégie en communication, recommandations, collective de la mâche, Salon de l'agriculture, mâche nantaise, notoriété

Résumé du document

La collective de la mâche fait confiance à Flouze and Blouze depuis quelque temps déjà, nous avons pu mettre en place avec vous et avec succès une campagne TV qui a fait croitre vos ventes de 16 % sur un an. Nous sommes ici aujourd'hui, car nous avons eu l'opportunité via le responsable du comité du Salon de l'Agriculture de bénéficier d'un espace de 350 m2 au quart du prix habituel. Nous pouvons disposer d'un emplacement exceptionnel dans le hall principal du Parc des expositions Portes de Versailles.
Nous avons bien conscience que le budget 2012 a déjà été dépensé, mais nous pensons qu'une participation de la collective de la mâche nantaise au Salon de l'agriculture est essentielle pour son développement.

Extraits

[...] Recommandation Stratégique La collective de la mâche Objet : Participation aux SIA 2012 SOMMAIRE STRATEGIE Le contexte . p.3 La problématique . p.3 Les objectifs . p.3 Le positionnement . p.3 BUDGET ACTIONS CALENDRIER CONCLUSION STRATEGIE CONTEXTE La collective de la mâche fait confiance à Flouze and Blouze depuis quelque temps déjà, nous avons pu mettre en place avec vous et avec succès une campagne TV qui a fait croitre vos ventes de sur un an. Nous sommes ici aujourd'hui, car nous avons eu l'opportunité via le responsable du comité du Salon de l'Agriculture de bénéficier d'un espace de 350 m2 au quart du prix habituel. [...]

[...] Cela permet aussi de créer un lien particulier, plus exclusif. Dans un second temps, cela servirait d'observatoire de la concurrence. En effet, les principaux acteurs du marché seront réunis dans un seul et même endroit. Il est donc aisé d'étudier les différents produits, prix, moyens de distribution de ses concurrents, tout comme leurs forces et leurs faiblesses. Ainsi, la Collective saura mieux se positionner sur le marché pour pouvoir ensuite se démarquer. Enfin, le salon de l'Agriculture est un salon de renommée internationale, très médiatisé en France. [...]

[...] C'est donc une opportunité exceptionnelle pour le Collectif d'augmenter sa notoriété. Nous verrons ensemble comment augmenter la notoriété de la mâche nantaise et rendre son utilisation plus spontanée, en s'appuyant sur la SIA via un projet optimisé? OBJECTIFS Pour ce projet, nous avons plusieurs objectifs. Dans un premier temps, il s'agira d'améliorer la notoriété spontanée ou assistée de la collective en informant d'avantage le grand public sur la collective et son produit. Il est également essentiel de donner une image qualitative de la mâche en mettant en avant la manière dont elle est cultivée et les bienfaits qu'elle apporte. [...]

[...] La réceptivité à la nouveauté et à la communication est donc élevée. Cible secondaires : * Les distributeurs, et par conséquent la force de vente : ce sont eux qui vont commercialiser les produits, il est donc important de ne pas les négliger. Il s'agit ici de vanter les mérites de la mâche nantaise afin de les convaincre de la vendre dans leur(s) commerce(s). Plus ils seront convaincus de la qualité et des atouts du produit, mieux ils le vendront ; * Population adepte des produits homéopathiques : la mâche nantaise étant réputée pour ses qualités diurétiques et son action calmante contre la nervosité et le sommeil, elle est susceptible d'intéresser la population adepte de l'utilisation de produits naturels en guise de médicaments. [...]

[...] Dans un premier temps, le but est que les consommateurs distinguent votre collective des autres, il faut construire une image qualitative de votre la collective en mettant en avant les atouts que possède la mâche. Pour finir, il faut provoquer l'acte d'achat de votre public cible et le rendre spontané. CIBLES Cible principale : * Hommes et femmes de 25 à 80 ans ; * Urbain et ruraux * Seuls ou en couple * Responsables des achats mais pas forcément consommateurs ; * Soucieux d'acheter des produits de qualités à un prix raisonnable. [...]