La publicité

Résumé du document

La publicité s'appuie sur les ressorts psychologiques.

Ressorts psychologiques utilisés:
- Couleurs, dimensions, sons, etc. pour attirer le consommateur
- Pour éveiller son intérêt : humour, surprise
- Provoquer la conviction ou la sympathie
- Décider le consommateur à acheter

Les obstacles :
- Le scepticisme, résistance à la mise en condition
- Publiphobe
- Lassitude (saturation)

Extraits

[...] (ex : il faut réserver jusqu'à un an à l'avance pour passer une pub à la TV) - Déterminer les plages horaires qui permettront la meilleure audience utile - Il y a une saisonnalité dans les campagnes de pub, on tient compte de l'affinité du support avec la cible. Section 4 : L'efficacité de l'action publicitaire Elle est mesurable de 2 façons : vente, communication I - Efficacité mesurée en terme de vente : Si l'on fait de la publicité, c'est pour augmenter les ventes. L'élasticité des ventes par rapport aux dépenses publicitaires est une courbe en escalier. [...]

[...] - Rating : % de personnes exposées sur le plan de support. Analyse de support Critère quantitatif : Pénétration d'un support : % de la cible qui a fréquenté le support. L'affinité avec la cible : rapport entre audience utile et audience totale. Coût par 1000 (CPM) : rapport entre le coût d'une insertion et l'audience totale. CPM utile : on s'intéresse plus à l'audience utile qu'à l'audience nette. Taux de circulation : rapport entre l'audience et la diffusion Critère qualitatif : Contexte rédactionnel : Adéquation entre le message et le support. [...]

[...] Il dépend des attitudes du public (suivant les catégories socioprofessionnelles des personnes) et de l'objectif de la campagne publicitaire. Détermination de l'axe Il faut rassembler les 2 types d'arguments cas de figure : - Le produit possède des caractéristiques distinctives qui correspondent à une motivation, cas le plus favorable, car la publicité vend une différence, on a une proposition d'avantage exclusif. - Le produit possède une caractéristique distinctive, mais ne procure pas d'avantage exclusif - Le produit ne possède pas de caractéristiques distinctives, mais on dit quelque chose sur le produit que la concurrence n'a pas trouvé. [...]

[...] La publicité Section 1 : L'argumentation publicitaire - le message La conception du message La publicité s'appuie sur les ressorts psychologiques Ressorts psychologiques utilisés. a. Couleurs, dimensions, sons pour attirer le consommateur b. Pour éveiller son intérêt : humour, surprise c. Provoquer la conviction ou la sympathie d. Décider le consommateur à acheter Les obstacles a. Le scepticisme, résistance à la mise en condition b. Publiphobe c. [...]

[...] La part des dépenses publicitaires dans le revenu national peut varier. Les médias selon les secteurs Les investissements sont variables selon les secteurs. B - L'audience d'un secteur Définition - L'audience : population avec laquelle le support est en contact - L'audience utile : partie de l'audience qui appartient à la cible visée - Structure de l'audience : répartition en % d'audience selon les critères retenus - Occasion de contact (ODC) par tous les supports - . d'entendre (ODE) : radio - . [...]