Préparation à une soirée de rencontre commerciale et professionnelle : le speed busines dating

Thèmes abordés

Soirée de rencontre commerciale et professionnelle, speed busines dating, meeting d'affaires rapide, réseautage, Networking, Viadeo, LinkedIn, réseaux sociaux professionnels

Résumé du document

Aux Etats-Unis, fleurissent les « Social Networks », les réseaux sociaux professionnels qui sont au nombre de 300 environ avec, sur Internet des réseaux virtuels comme LinkedIn en tête avec plusieurs millions de fidèles.
En France, cette activité est bien développée avec les réseaux sociaux comme Viadeo, LinkedIn et autre outils de rencontre professionnelle.
Puis création de clubs professionnels (clubs business) qui permettent des rencontres entre hommes d'affaires d'une même obédience (ou pas forcément, tout dépend des objectifs).

Extraits

[...] Questions sur la Situation (parlez-moi de ce que vous êtes ou de ce que vous faites Questions sur l'Opinion (qu'en pensez-vous? Cela vous convient-il Questions sur le Futur (quels sont vos souhaits, vos objectifs Questions sur les Actions (comment pensez-vous y arriver L'Ecoute : Elle doit être travaillée Elle passe par le questionnement donc par la parole Elle doit être active donc perçue par l'interlocuteur Elle offre l'avantage de s'intéresser à l'autre plus qu'à soi même Elle doit laisser l'interlocuteur s'exprimer sur ce qui l'intéresse L'Ecoute : petit rappel La porte d'entrée: Le plaisir, le ressenti Plus on est technique, plus on le lasse Plus on le fait rêver, plus on l'emmène avec soi. [...]

[...] Les 20 premiers mots : bonjour Les 20 premiers gestes : démarche, poignée de main ferme, détendu mais concentré Les 20 du visage : expression détendu et ouverte, regard franc, sourire naturel . de l'assurance, mais pas d 'arrogance La présentation Ce qu'elle doit contenir, en premier contact : Une présentation personnelle Une présentation de l'entreprise Connaissance par cœur du propos Elle intègre : L'annonce de l'objectif de l'entretien Elle permet : L'ouverture à la phase de découverte. La présentation de soi-même ? Votre identité : prénom, nom, (distinctement et lentement) Votre fonction : je suis le gérant de la société xxx, cabinet conseil . [...]

[...] Si on reste trop technique, on a moins de chances d'être acheté. Si on pose des questions qui activent le cerveau droit, On gagne de profondeur dans la communication. L'Ecoute : Savoir rebondir sur les BIPS Un BIP est représenté par: Un mot, une expression dans la bouche de son interlocuteur, qui indique ce dont il a envie de parler. Il faut savoir écouter pour saisir les BIPS. Il faut tenter de prendre tous les BIPS Mais surtout saisir le premier. [...]

[...] Sinon on creuse un écart de communication. La reformulation : Elle est fondamentale Elle permet de valider toute l'information collectée et qui vous intéresse Elle prouve que vous avez écouté et compris ses attentes Elle permet de renforcer sur l'enjeu de ces solutions pour lui Elle déclenche un véritable feu vert pour . UN PROCHAIN RENDEZ-VOUS j'ai bien compris, vous souhaitez développer vos affaires avec des produits plus conformes aux nouvelles normes environnementales, et votre objectif serait de créer une cellule R&D pour y parvenir . [...]

[...] Si l'interlocuteur répond lui aussi par l'affirmative, on prend un rendez-vous pour continuer la discussion. Il est toujours difficile de prendre congé d'une personne qui ne présente pas d'intérêt pour son business et de le laisser en plan. (Avec le speed business dating, la prise de congé fait partie du processus au bout de 7 à 10 mn). Ensuite, on ne reprend contact qu'avec les gens qui nous intéressent. Pendant les 2 ou 3 mn où on se présente, on bénéficie de toute l'attention de son interlocuteur. [...]