Comment une marque de luxe peut-elle conquérir un marché de masse sans nuire à son image ?

Résumé du document

L'année dernière, l'opération Karl Lagerfeld pour H&M a fait d'H&M un vrai terrain de bataille pour les femmes : vendeurs surpassés, magasins dévalisés… Un formidable coup médiatique pour cette enseigne. Mais rappelons-le, ces opérations spéciales ont débuté avec la collection spéciale de Stella Mc Carteney.
Dès lors, nous pouvons nous demander comment une marque de masse arrive à accéder à un tel succès, et pourquoi ce succès est-il si convoité par les femmes qui consomment des produits de luxe ?

Extraits

[...] Comment une marque de luxe peut-elle conquérir un marché de masse sans nuire à son image ? L'année dernière, l'opération Karl Lagerfeld pour H&M a fait d'H&M un vrai terrain de bataille pour les femmes : vendeurs surpassés, magasins dévalisés Un formidable coup médiatique pour cette enseigne. Mais rappelons-le, ces opérations spéciales ont débuté avec la collection spéciale de Stella Mc Carteney. Dès lors, nous pouvons nous demander comment une marque de masse arrive à accéder à un tel succès, et pourquoi ce succès est-il si convoité par les femmes qui consomment des produits de luxe ? [...]

[...] De plus, pour encore mieux susciter notre frénésie d'achat, la marque a peaufiné sa stratégie. C'est-à-dire, que plusieurs mois auparavant, elle annonce vaguement qu'un grand couturier va dessiner des models. Puis au fil des semaines, ces rumeurs s'intensifient et au jour les consommatrices frénétiques et coquettes seront cuits d'impatience ! Intérêts - L'élaboration d'une stratégie de masstige est fondée sur l'effet de rareté. L'opération doit être spéciale et à durée limitée. - La stratégie à adopter sera le buzz : une rumeur sera lancée vaguement quant au nom du grand couturier. [...]