La fonction chef de produit : positionnement et profil du chef de produit

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La fonction chef de produit : positionnement et profil du chef de produit, exposé de marketing de 35 slides



Cette fonction apparaît en 1931 chez Procter et Gamble pour soutenir le savon Lux. Beaucoup d'évolutions depuis, la fonction est en particulier devenue à la fois beaucoup plus opérationnelle et beaucoup plus tournée vers les aspects financiers

Extraits

[...] A EVITER L'excès d'anticipation, Sortir de son domaine de responsabilité opérationnel. LA FONCTION CHEF DE PRODUIT LA FONCTION CHEF DE PRODUIT AVANTAGES Enrichissement personnel Contacts divers et variés Excellent tremplin Poste « très » exposé Expression de sa créativité INCONVENIENTS Le stress L'empiètement sur la vie privée Poste « trop » exposé Siège éjectable LA FONCTION CHEF DE PRODUIT Quels sont les apports du CdP dans la démarche marketing ? Quels sont les les difficultés qu 'il peut rencontrer ? [...]

[...] agence Un Chef de Pub. support Un Chef de Pub. annonceur Un Chef de Pub. fabrication CAS PARTICULIER DU CATEGORY MANAGEMENT Regroupement d'un ensemble de produits cohérents et répondant à la même logique marketing (goûters enfants, produits de grignotage ) sous la responsabilité d'un CdP unique: le Category Manager. [...]

[...] Variable selon les entreprises/marchés LES POINTS CRITIQUES JOB DESCRIPTION SODIALL Chef de produit (Trade Marketing) ø Vous définissez et proposez les opérations de Trade-Marketing en fonction des demandes des DE, ø Vous êtes l'interlocuteur privilégié des agences. Vous intervenez dans la sélection des prestataires (agence de Marketing ou de publicité), vous négociez leur intervention en fonction du budget alloué par Enseigne ø Vous suivez et évaluez à court et moyen terme les opérations menées ø Vous effectuez les études de rentabilités des opérations ø Vous établissez les préconisations si nécessaire afin d'optimiser les opérations ø Vous intervenez en soutien auprès de votre responsable concernant les opérations promotionnelles LES POINTS CRITIQUES PRISE DE DECISIONS OPERATIONNELLES Le problème: Inertie de la structure Le risque: Conflit avec Direction et autres CdP LES POINTS CRITIQUES DIFFICULTE DE LA MESURE DES PERFORMANCES SOLUTION: Grille d'évaluation Critères objectifs Evaluation quantitative Critères subjectifs Evaluation qualitative LES POINTS CRITIQUES ELOIGNEMENT DU TERRAIN CdP Fonctionnel pur CdP Homme de terrain LES POINTS CRITIQUES TRANSFERT DE RESPONSABILITES OPERATIONNELLES Fuite des responsabilités Fuite devant la pression Allégement de la charge de travail Décharge des tâches ingrates CAS PARTICULIERS Chef de Groupe * Chef de Marché Chef de Marque CdP Industrie Pharmaceutique CdP Informatique CdP Produit Nouveau CAS PARTICULIERS LE CHEF DE MARCHE Il s'intéresse non plus à un produit mais à un type de clientèle = son marché Exemples: Les Assurances Les Banques CAS PARTICULIERS LE CHEF DE PRODUIT (Industrie Pharmaceutique) Circuit de distribution AMM Tests cliniques Publicité réglementée Prescripteur Prix réglementé CAS PARTICULIERS LE CHEF DE PRODUIT (Industrie Pharmaceutique) Rôles essentiels: Formation des délégués (visiteurs) médicaux Préparation des aides à «la vente»: Argumentaires, Documents divers, échantillons, Présentoirs/malettes, Pub/Com, Participations séminaires et expositions. [...]

[...] Peut être responsable des résultats. Peut aussi, dans les entreprises industrielles, suivre la production et veiller à la qualité.« source : fiche ROMEn°33114 "Chef de produit" de l'ANPE LA FONCTION CHEF DE PRODUIT LE PROFIL TYPE La curiosité L'ouverture d'esprit Le sens du contact La créativité Le sens de l'analyse L'esprit critique LA FONCTION CHEF DE PRODUIT L'INDISPENSABLE Bon sens et curiosité, Ouverture d'esprit, Pragmatisme, réalisme, Leadership, empathie et charisme, Capacité d'analyse et de synthèse, Sens des responsabilités Multilinguisme. LA FONCTION CHEF DE PRODUIT LE NECESSAIRE Goût des chiffres et de l'analyse financière, Facilité d'élocution, Puissance de conviction, Sens artistique, Persévérance, Mobilité et autonomie, Maîtrise des outils informatiques. [...]

[...] LA FONCTION CHEF DE PRODUIT POSITIONNEMENT ET PROFIL DU CHEF DE PRODUIT LA FONCTION CHEF DE PRODUIT Cette fonction apparaît en 1931 chez Procter et Gamble pour soutenir le savon Lux. Beaucoup d'évolutions depuis, la fonction est en particulier devenue à la fois beaucoup plus opérationnelle et beaucoup plus tournée vers les aspects financiers LA FONCTION CHEF DE PRODUIT LES DEUX VARIANTES FABRICANT BtoB Fonction + technique INTERMEDIAIRE BtoC Fonction + commerciale CONSOMMATEUR LA FONCTION CHEF DE PRODUIT LE CHEF DE PRODUIT Initiateur, coordinateur et personnage clé dans la gestion marketing et commerciale du produit LA FONCTION CHEF DE PRODUIT LE CHEF DE PRODUIT Initiateur, coordinateur et personnage clé dans la gestion marketing et commerciale du produit LA FONCTION CHEF DE PRODUIT D'un point de vue opérationnel un chef de produit: "Assure la responsabilité ou participe au développement d'un produit ou d'une ligne de produits, d'un service ou d'une ligne de services, depuis leur conception jusqu'à leur mise à disposition sur le marché. [...]