La fonction chef de produit : les grandes missions

Résumé du document

La fonction chef de produit : les grandes missions, exposé de marketing de 142 slides

Extraits

[...] Objectif: Récolte optimum OUTILS DE GESTION STARS Leaders sur leur marché, Demandent des disponibilités financières pour supporter leur croissance, Seront les V.A.L de demain. Objectif: les soutenir pour les amener en V.A.L où ils génèreront le profit OUTILS DE GESTION DILEMMES Peuvent évoluer favorablement, Demandent des capitaux pour devenir des stars, Sinon Poids Morts Objectif: Investissement et/ou relance (ou laisser aller jusqu 'au poids mort) OUTILS DE GESTION POIDS MORTS Produits en phase de déclin, Risque d 'hémorragie financière, Peu de chances de prise de PdM sur les concurrents, Objectif: Désinvestir rapidement ou statu quo pour occuper le marché. [...]

[...] LE MANAGER DE SES PRODUITS LA PROMOTION DES VENTES A REPRENDRE ? LA PROMOTIONS DES VENTES LES TECHNIQUES PROMOTIONNELLES Les techniques basées sur les prix Les techniques basées sur le produits et les primes Les techniques de réduction des risques Les techniques de jeux et concours LA PROMOTIONS DES VENTES LES TECHNIQUES DE PRIX Les réductions de prix directes Les bons de réduction et d'achat Les remboursements La prise en charge de frais LA PROMOTIONS DES VENTES LES TECHNIQUES PRODUITS Le produit en plus Les primes directes ou différées Les lots et ventes liées Les primes auto-payantes Les cadeaux liés LA PROMOTIONS DES VENTES LES TECHNIQUES DE REDUCTION DES RISQUES ODR sur le 1er achat Essai gratuit Baisse du coût de l'essai Garanties et extension de garantie LA PROMOTIONS DES VENTES LES JEUX ET CONCOURS Tirage différé Pré-tirage Révélation par accumulation Révélation immédiate Concours LA PROMOTIONS DES VENTES Quelques exemples Cactus de TEISSEIRE Delacre – Franck Provost Axe Direct Soir Ovaline de Joker Canard Duchêne Nesquick Minute Maid LA PROMOTIONS DES VENTES PROMOTION DES VENTES Industrie: Relationnel: Contacts directs, prescription . [...]

[...] LA VEILLE TECHNOLOGIQUE SURVEILLANCE DES PROCEDES DE FABRICATION: Principe, Performances, Difficultés, Limites et contraintes, Difficulté et Coût de mise en œuvre, Disponibilité du matériel et de la MO . LA VEILLE TECHNOLOGIQUE SURVEILLANCE DES MATERIAUX: Origines, Pureté, Présentation, Prix, Quels fournisseurs . LA VEILLE TECHNOLOGIQUE SURVEILLANCE DES PRODUITS: Caractéristiques physiques, Résistance physique, Qualité, Efficacité technique, Performances . [...]

[...] Il accompagne le produit de sa conception jusqu‘au lancement. L'amélioration des produits est également un soucis constant du Chef de Produit LA FONCTION CHEF DE PRODUIT RECHERCHE D'AMELIORATIONS AU PROFIT DU CLIENT Performances techniques Qualité du Service Nouvelles fonctionnalités Ergonomie LA FONCTION CHEF DE PRODUIT RECHERCHE D'AMELIORATIONS AU PROFIT DE L'ENTREPRISE Rentabilité des offres Efficacité de la Pub/Com Efficacité des opérations commerciales LA FONCTION CHEF DE PRODUIT La contribution au profit de l'entreprise LA CONTRIBUTION AU PROFIT LES TABLEAUX DE BORDS LA CONTRIBUTION AU PROFIT LES TABLEAUX DE BORDS Les clés à surveiller au lancement: La progression du CA et des PdM La rotation des stocks et des commandes L'évolution des prix de ventes Le bilan des RP Le bilan des campagnes de communication Le bilan des opérations promotionnelles La présence sur le terrain (FdV, Salons, Animations ) LA CONTRIBUTION AU PROFIT LES TABLEAUX DE BORDS Les indicateurs généraux: Chiffre d'affaires, Volume des ventes, Part de marché, Rentabilité. [...]

[...] Par ailleurs elles certes utiles mais possèdent des faiblesses. Le discernement reste de rigueur LA GESTION DE GAMME Gestion de gamme Gamme courte ou gamme longue, les conséquences ne sont pas neutres. De même que l'introduction d'un nouveau produit dans une gamme existante. [...]