Estrategia en la Publicidad (Programa para la obtención del Título de Master MBA en Administración y Dirección de Empresas)

Résumé du document

En el contexto de la realización de campaña publicitaria, la estrategia de comunicación publicitaria juega un papel importante. Como fase de transición del proceso de investigación y de definición al proceso de creación, consiste en la etapa de transformación de los objetivos de la comunicación en un objeto comprensible por el público. Este corresponde a la aplicación de la etapa de traducción, entre los objetivos de la empresa y de la realidad del receptor. El documento que se realiza es el seguimiento del briefing, ósea está basada sobre este previo instrumento. Esta vía es una forma que permite concretar los objetivos de la forma que se quiere obtener una repuesta por parte del target o mercado meta, con la finalidad, mediante la comunicación, de presenta la solución a un problema para el target y al mismo tiempo, establece un posicionamiento en la mente de nuestros consumidores.

Extraits

[...] Permite ajustes futuros para las próximas campañas y asumen el papel de la adquisición de experiencia. En conclusión, el plan de medio se inscribe a través de la estrategia de medios. Su acción es coordinada con la estrategia publicitaria pero tiene un grado de independencia en cuanto a los resultados que lograr conseguir en relación a su estrategia propia. Por ese mismo motivo que su consideración debe ser significativa, tanto en cuanto a su relación con la estrategia publicitaria como a sus resultados propios. [...]

[...] - Cuando hablamos de publicidad, una noción intrínseca aparece en cuanto al posicionamiento de la marca o del producto. Esta referencia debe ser acordada con la mente de nuestro receptor meta. - Llegando a esta etapa, se define la promesa o la USP (proposición única de venta), la cual permite enfocar la publicidad sobre un atributo que corresponde a una necesidad del mercado (de acuerdo a sus características). - Finalmente, se debe definir la razón por la cual el consumidor confiara en la promesa. [...]

[...] También, la publicidad permite de comunicar sobre las acciones promocionales lanzadas por la empresa. Se utilizan generalmente dos estrategias que pueden ser complementarias: o La “push-strategy”, la cual se enfoca a publicitar o incentivar la compra en los puntos de venta, para la adquisición de los distribuidores y para motivar la fuerza de venta. Son múltiples las opciones promocionales que se pueden disponer pero todas visan a forzar la venta. o A cambio, la “pull-strategy” se concentra sobre la comunicación basada en la aceptación de marca, de valores, concepto y/o del producto, incentivando a la compra. [...]

[...] - Audiencia acumulada es el total de individuos expuestos, en un mismo soporte, a varias veces el anuncio. Es recomendable exponer entre tres a ocho veces un mismo anuncio para que este sea óptimo. - El coste del soporte es el monto económico invertido en una inversión para un anuncio en un soporte. El precio esta generalmente acordado en función a la audiencia del soporte, de la calidad de reproducción, de su eficacia y del tamaño del anuncio. La audiencia y el coste del son datos que considerar juntamente. Estos definen el concepto de Coste Por Mil. [...]

[...] - “Oportunity to son las personas que son expuestas a un medio o anuncio, pero a los cuales el anuncio no llego por esta vía. Se debe tomar la decisión de elección del soporte, para justificar la decisión se definen criterios de elección de soportes rentables. Para dicha actividad se toma en cuenta datos cuantitativos: - La audiencia es el promedio de personas que son expuestas regularmente al medio o soporte. - La audiencia bruta o total. Corresponde al total de las audiencias de cada soporte sin considerar a la duplicación de individuos. [...]