Déréférencement

Thèmes abordés

Déréférencement, E.Leclerc, campagne publicitaire, hausse des prix, distributeurs

Résumé du document

D'après Lehu (2004), on définit le déréférencement par « l'abandon (souvent brutal) par le distributeur d'une ou de plusieurs références (produits) qu'il proposait jusqu'alors à ses clients.»
Les distributeurs se servent de moyen de pression contre les industriels. Les enseignes peuvent être amenées à déréférencer une marque pour diverses raisons : rupture de stock à répétition, faible rentabilité, mauvaises ententes entre les distributeurs et les industriels, alors le produit peut être supprimé des rayons.

Extraits

[...] De plus, l'Observatoire des prix 2007, insiste sur le fait qu'entre la période de 2006 à 2007 uniquement les prix des produits 1er prix ont augmenté de a contrario, ils estiment que les produits de grandes marques et les MDD ont baissé leurs prix de à D'après Michel-Edouard Leclerc, la justification de l'écart de prix n'est pas fondée, la hausse moyenne des crèmes antirides est de les produits d'entretien de et des sirops de 5%. Toutefois, ce déréférencement ne s'applique pas sur toute la gamme de la marque. Par exemple, en ce qui concerne La vache qui rit, seule la gamme douze portions disparaît des rayons, la boîte de 24 portions qu'en a elles restent dans les rayons. [...]

[...] C'est à partir de février 2008, que l'enseigne décide de mettre à exécution ses menaces en déréférencent 6 produits de ses rayons: La vache qui rit (Bel) Le sirop Pulco citron (Orangina) Un produit d'entretien Ajax (Colgate-Palmolive) Des crèmes antirides (Nivéa et L'Oréal) Le gâteau de Brossard (Saveurs de France) La raison principale de l'arrêt de ses produits en magasin est la hausse des prix qui est jugée trop élevée par le distributeur E.Leclerc. Ce dernier ne comprenait pas pourquoi ces fournisseurs accroissaient leurs prix passant de à d'autant plus que cet accroissement n'est pas dû à la hausse des coûts des matières premières. [...]

[...] Déréférencement D'après Lehu (2004), on définit le déréférencement par l'abandon (souvent brutal) par le distributeur d'une ou de plusieurs références (produits) qu'il proposait jusqu'alors à ces clients.» Les distributeurs se servent de moyen de pression contre les industriels. Les enseignes peuvent être amenés à déréférencer une marque pour diverses raisons : rupture de stock à répétition, faible rentabilité, mauvaises ententes entre les distributeurs et les industriels alors le produit peut être supprimé des rayons. L'enseigne E.Leclerc menace en janvier 2008 de retirer de ses rayons certains produits de grandes marques, le ton monte entre les distributeurs et le géant de la distribution Française. [...]