Créer une plaquette commerciale

Thèmes abordés

Créer une plaquette commerciale, entreprise, support de communication, message, force de vente

Résumé du document

- Vous: la problématique du client, ses interrogations et besoins
- Moi: qui sommes-nous, ce que l'on a fait, à quoi servent nos produits
- Nous: faire rêver le client, lui permettre de se projeter afin qu'il imagine tous les bénéfices qu'il aura à travailler avec nous

Extraits

[...] Créer une plaquette commerciale Objectifs Augmenter la notoriété de l'entreprise Attirer les prospects Signer des contrats Augmenter le chiffre d'affaires Principes Travailler à plusieurs, mais en petit comité Une personne qui représente la direction pour la stratégie de l'entreprise Une personne qui représente les utilisateurs (par exemple le commercial) car expérience terrain et connaissance du marché Une personne est en charge de la mise en forme création 3 Démarche 1. Définition objectifs A quoi va servir ce support de communication ? Qui va utiliser ce support ? A qui va-t-il être remis ? Quel est le budget ? [...]

[...] A être distribuée dans un salon ? 2. Définition cible Création du message Axer sur bénéfices produits/services Avantages de la solution Les lecteurs de la plaquette doivent capter le message et se dire:"Voilà en quoi cette solution peut m'aider" Règle du "Vous/Moi/Nous" - Vous: la problématique du client, ses interrogations et besoins - Moi: qui sommes-nous, ce que l'on a fait, à quoi servent nos produits Nous: faire rêver le client, lui permettre de se projeter afin qu'il imagine tous les bénéfices qu'il aura à travailler avec nous Choix mise en forme Choix police Ne pas choisir plus de deux polices: - une pour les titres - une pour le texte Choix couleurs Choix images à 4 par page) 4. [...]