Concevoir et rédiger une proposition

Thèmes abordés

Concevoir une proposition, rédiger une proposition, entreprise, lettre, offre

Résumé du document

Afin de préparer la rédaction de l'offre, rédiger une synthèse préalable :
- Spectre de décision : qui est concerné ?
- Enjeux prioritaires pour le client
- Notre solution : les raisons de nos choix
- Les points forts de notre offre : qu'est-ce qui nous différencie des concurrents ?

Extraits

[...] Christian Soleil Cehes consultants Concevoir et rédiger une proposition Synthèse pour préparer l'offre Afin de préparer la rédaction de l'offre, rédiger une synthèse préalable : - Spectre de décision : qui est concerné ? - Enjeux prioritaires pour le client - Notre solution : les raisons de nos choix - Les points forts de notre offre : qu'est-ce qui nous différencie des concurrents ? Préparation de la rédaction Résumé Notre analyse Résumé de notre solution Présentation succincte de notre entreprise Nos méthodes de travail Descriptif de la prestation ou de l'équipement Conditions de réussite (prestations fournies par le client, engagements réciproques) Actions de suivi après la fin du contrat Conditions financières Autres conditions contractuelles : conditions et mode de paiement Suite . [...]

[...] Idées et perspectives sur la suite postcontrat Avantages du travail avec le prestataire mis en valeur Conditions commerciales : la présentation du prix répond correctement à la demande du client et sans détails superflus Conditions commerciales : on a prévu des marges de manœuvre pour les négociations possibles Lettre d'accompagnement Introduction (rappel du contact/de la rencontre) Valorisation entreprise fournisseur / prestataire (expérience, compétences, références, etc.) Annonce de la proposition Passerelle (nous espérons . ) Formule Descriptif de la prestation Présentation de la société fournisseur/prestataire Descriptif technique Planning Exclusions Prestations à la charge du client Prix et conditions de vente Conditions générales de vente Maladresses à éviter Trop long, fatigant Trop cher Mal vendu : pas intéressé ? [...]

[...] Comptent aussi : - la promesse de solution évoquée dans l'entretien - la confiance ressentie par le client - le client doit avoir le sentiment que la proposition a été rédigée en commun qu'elle ne vient que confirmer l'engagement qu'il a pris. Bien positionner l'offre : la technique XYZ X : métier, process, besoins du client rappel du contexte, des objectifs du client, engagement de notre entreprise Y : mise en valeur du client, des interlocuteurs de l'entretien pour consolider les liens d'estime mutuelle Z : notre savoir-faire : exposer notre manière de résoudre la problème du client / l'offre doit débanaliser mettre en évidence les points qui justifient un prix plus élevé que la concurrence. [...]