La classification des besoins

Résumé du document

La classification des besoins, fiche mémo de 2 pages en marketing



De nombreux auteurs ont cherché à classer de différentes catégories de besoins, cette classification propose des pistes pour expliquer la consommation d'un produit ou analyser la structure d'un marché, nous retiendrons deux classifications :

Extraits

[...] relative à la santé, à la reproduction de l'espèce abri, protection physique et morale, besoin relatif à la sécurité, à la santé famille, amis prestige, réussite , besoin de reconnaissance, d'être respecté, d'avoir un rang social maîtriser, comprendre, s'exprimer, se dépasser besoin de dépassement de soi, de valeur personnelle, de sentir la vie, de repousser ses limites. A la fin des années trente, le psychologue andré muray a proposé une liste de 11 besoins. Type de besoinExemple du besoin- Besoin d'acquérir - Besoin d'accomplissement - Besoin d'exhibition - Besoin de dominance - Besoin de jeu - Besoin d'ordre - Besoin de reconnaissance - Besoin de référence - Besoin d'autonomie - Besoin d'agression - Posséder, avoir de la propriété - Exercer une responsabilité, surmonter les obstacles - Attirer l'attention, exciter, choquer. [...]

[...] - Influencer ou contrôler d'autre autrui, guider et diriger, organiser la vie d'un autre. - Se divertir - Arranger, organiser, être précis - Rechercher la distinction, le prestige social et les hommes. - Admirer et suivre de son plein gré un supérieur, coopérer et servir. - Rechercher la liberté et luter pour son indépendance. -Attaquer, accuser, blâmer, punir, tuer. [...]