Le cas Lutti

Résumé du document

Etude de cas de marketing: Le cas Lutti (11 pages)





LUTTI est une marque de confiserie qui a vu le jour à partir de 1889 avec l'apparition de la confiserie Léopold en Belgique. Entre 1889 et 1975, la marque enchaîne les rachats de confiseries, de biscuiteries et de chocolateries et étend doucement son empire sous forme de marque de bonbons distincts. Ce n'est que pour des raisons de gestion et de marketing que les bonbons LUTTI vont fusionner de manière à ne créer que deux marques. LUTTI les bonbons pour les adultes et la marque Léo pour les confiseries et gourmandises pour enfants. LUTTI est aujourd'hui un des leaders mondiaux de la confiserie avec un chiffre d'affaires d'environ 100 millions d'euros pour la France (annexe 1) et d'environ 30 millions d'euros pour la Belgique (annexe 2). Fort de sa position de leader en France sur le marché des bonbons pour adultes, de leader en Belgique sur le marché des bonbons gélifiés, en Europe où le marché est constamment en évolution donc représente une part importante. Cette entreprise a su faire preuve d'innovation en matière de confiseries sucrées et non-sucrées. Cette stratégie d'innovation constante lui permet de garder sa place sur ce marché, très concurrentiel où la communication joue un grand rôle très décisif.





I) Présentation du groupe Lutti

II) L'analyse SWOT

III) La stratégie marketing

IV) Le marketing mix

Extraits

[...] L'analyse SWOT 1. L'analyse interne a. le groupe CSM Forces grande variété de produits (bonbons) ; une recherche et développement Faiblesses Un manque d'image forte à l'international ; Pas assez réactive. privée active (fonctionne), de bonne compétences scientifiques ; maîtrise des procédés de fabrication leader sur le marché des bonbons pour adultes Très présente sur le segment gourmandise ; Une seule marque au sen du groupe : globalisation identification de la production, pour le simplifié consommateur (logo) ; Une flexibilité et une optimisation permanente. [...]

[...] Le marketing mix 1. La politique de produit 2. La politique de prix 3. La politique de distribution 4. La politique de communication Annexes A. Présentation du groupe LUTTI 1. Historique et analyse du marché En 1929, Henry CORNET crée sa propre marque de confiserie qu'il appelle LUTTI Date 1936 Description Ouverture d'un site de production en France : fabrication de confiserie LUTTI Création en France de la chocolaterie Saint Pierre par Léon Desprets Fusion de la chocolaterie Saint Pierre et de la fabrique de confiserie Fine E.Lamy pour former la société des produits d'alimentation (S.I.P.A.) Acquisition de la confiserie Marly ; En Belgique, reprise de la maison Henri Cornet par Continental Foods ; Continental Foods crée sa confiserie : Continental Sweets ; Fusion par Continental Sweets de Léopol Reprise de C.I.P.A.L par Continental Sweets et Continental Foods Acquisition de la chocolaterie St-jacques. [...]

[...] Présentation du groupe Lutti 1. Historique et analyse du marché a. Lutti France b. Les produits par segment B. L'analyse SWOT 1. Analyse interne a. Du groupe CSM b. De la marque Lutti 2. Analyse externe a. [...]

[...] LUTTI les bonbons pour les adultes et la marque Léo pour les confiseries et gourmandises pour enfants. LUTTI est aujourd'hui un des leaders mondiaux de la confiserie avec un chiffre d'affaires d'environ 100 millions d'euros pour la France (annexe et d'environ 30 millions d'euros pour la Belgique (annexe 2). Fort de sa position de leader en France sur le marché des bonbons pour adultes, de leader en Belgique sur le marché des bonbons gélifiés, en Europe où le marché est constamment en évolution donc représente une part importante. [...]

[...] Autrement dit : Les familiaux structurés : qui sont des petits consommateurs plus précisément des femmes âgées entre 35-44 ans et leurs enfants entre 14-18 mois ; Les laxistes : qui sont des consommateurs moyens plus précisément des femmes âgées entre 25-34 ans avec jeunes enfants Le positionnement Lamy Lutti se positionne comme un leader sur le marché des bonbons gélifiés et du segment adulte. Elle est la première partenaire en marque de distributeur. (annexe ) 5. Les sources de volume Acheteur habituel de la marque (consommateurs fidèles). Acheteur appartenant au 1/3 des produits exportés Les éléments moteurs du MIX La politique de distribution : le concept est innovateur : premier partenaire en marque de distributeur La politique de communication : nouveaux spots TV publicitaire D. le marketing MIX 1. [...]