Un exemple d'étude de marché réussie : les caisses à vin

Thèmes abordés

Étude de marché réussie, caisses à vin, entreprise, démarché de l'étude, pré-enquête, résultat de la pré-enquête

Résumé du document

Un cabinet de designers vient de concevoir un nouveau produit.
Il s'agit d'un coffret en résine capable de contenir trois bouteilles de vin.
Ses caractéristiques : résistance, esthétisme, praticité.

Les jeunes designers qui ont conçu ce produit « en s'amusant » entre deux projets clients vous demandent si selon vous il existe un marché pour ce type de produit.
Vous traduisez leur demande et posez les questions qui vont ouvrir sur une étude éventuelle :
Existe-t-il un marché potentiel ?
Qui seraient les clients éventuels de ce type de produit ?
Le produit convient-il dans sa forme actuelle ou doit-il bénéficier d'adaptations ? Lesquelles ?

Extraits

[...] Sur le marché des « caisses à vin », rien ou presque. On s'orientera donc sur le marché support, celui du vin : études et documentations auprès des CCI, chambres d'agriculture, syndicats professionnels, ministère de l'Agriculture, presse spécialisée, salons professionnels On poursuivra la démarche par une OBSERVATION chez quelques revendeurs, dans la grande distribution comme auprès de détaillants de plus petite taille, indépendants comme franchisés, ainsi que caves. L'objectif : récolter des informations sur les « lots » et les différentes formes de présentation concurrentes à notre « caisse ». [...]

[...] Il s'agit d'un coffret en résine capable de contenir trois bouteilles de vin. Ses caractéristiques : résistance, esthétisme, praticité. Les jeunes designers qui ont conçu ce produit « en s'amusant » entre deux projets clients vous demandent si selon vous il existe un marché pour ce type de produit. Vous traduisez leur demande et posez les questions qui vont ouvrir sur une étude éventuelle : Existe-t-il un marché potentiel ? Qui seraient les clients éventuels de ce type de produit ? [...]

[...] Le prix psychologique décelé par l'enquête permet de réaliser une marge de 30% environ sur le prix de vente de la caisse. Une adaptation de la caisse est nécessaire : « trous » permettant au client de voir et toucher la bouteille : acte essentiel dans le processus d'achat du client final. Une évaluation des volumes potentiels de vente est rendue possible par rapport aux chiffres avancés par les personnes interrogées. Le projet est valide. Il est lancé un an après. [...]