Le plan de communication de Décathlon

Thèmes abordés

plan de communication, Décathlon, stratégie de communication, positionnement aux USA, médiatisation du sport

Résumé du document

Créée en 1976 par Michel Leclercq; appartient au groupe Mulliez.
- Leader de la grande distribution spécialisée dans les articles de sport et de loisirs; 3ème groupe mondial.
- 40 000 salariés, 4,476 Md€ de CA en 2007, 43% de PDM en 2008, plus de 250 magasins en France.
- Commerce de détail et conception de ses propres produits depuis 1986 (Quechua, Tribord, Domyos, B'Twin, Kipsta,...).
- Enseigne internationale: plus de 150 magasins à travers le monde, 54,6 % de son CA en 2007.
- Marché français des équipements de sport: 5,9 Md€ en 2006.

Extraits

[...] Menaces - concurrent très important : forte image de l'enseigne, large gamme des produits outdoor. < number > Points forts : Produits de qualité Prix compétitifs Qualité du service Points faibles : Ligne peu diversifiée Articles essentiellement destinés au sport dans les régions chaudes Articles vendus : Vêtements, chaussures, équipements sportifs En bref : Création en 1948 par Richard « Dick » Stack Plus de 400 magasins, répartis dans 40 états Chiffre d'affaire 2009 : 4,1 milliards de dollars de part de marché aux USA Points forts : • Produits de qualité (grandes marques) • Qualité du service •Campagnes de pub importantes •Produit pour les fans •Grande connaissance des sports des USA Points faibles : •Pas d'esprit « familial » •Pas d'activité autres que le sport Articles vendus : En bref : • Création en siège social à NY •Plus de 3921 magasins dans 21 pays, dont 1218 aux USA •12,9%de part de marché aux USA •Client moyen = homme de 12 à 24 ans Détaillant de vêtements, chaussures et équipements sportifs Communications similaires: à gauche Sports authority, à droite Academy sport L'aspect social : Aux Etats-Unis: Le sport, une véritable institution Une question de popularité L'insertion sociale En France: Le sport moins facile d'accès Une pratique beaucoup moins institutionnelle Un moyen de passer du temps entre amis blackvslions1141.JPGfooting.jpg L'aspect « fitness » : Aux Etats-Unis: Le culte du corps Le paraître perçu par l'entourage En France: Le sport pour la santé Le sport apporte un certain équilibre dans la vie 1327-photosportnatationfemme-s-.pngSur-le-terrain-torse-nu.jpg L'aspect médiatique : Aux Etats-Unis: Diffusion de masse Les 4 sports « star » Un sentiment d'appartenance très important En France: Une médiatisation du sport faible et difficile d'accès Un seul sport « star » : Le football Un faible sentiment d'appartenance 20090106_orange_canal.jpg544890391_small.jpgsuperbowl.jpg La Segmentation La Segmentation Carte du climat des Etats Unis La Segmentation La répartition du relief aux Etats Unis Image: Sous-titre 2 Image: Sous-titre 2 --]dloup.jpg < number > sup3.jpg < number > sup2.jpg Les moyens de mesure : Sondages et Entretiens collectifs auprès de 500 personnes à chaque fois Mesure du trafic sur Internet Les délais : Mesures effectuées 15 jours après le lancement de la campagne. [...]

[...] Ensuite, utilisation du tracking pour voir les évolutions, à 2 reprises et à intervalles de 15 jours. [...]

[...] . DECATHLONimages http://www.dealio.com/blog/wp-content/uploads/2008/11/sports_authority.gifhttp://www.lancastermall.com/images/Sports-Authority.jpg Fusion avec GartSports en magasins dans 45 états Chiffre d'affaires : millions $ (en 2006) Site Internet marchand « We are dedicated to you, and helping you take your game to the next level” < number > Opportunités pour Decathlon: Succès d'une offre diversifiée de qualité et peu chère. [...]