Comment optimiser sa participation à un salon professionnel?

Thèmes abordés

optimisation, participation, salon professionnel, veille salon, cycle de la veille

Résumé du document

QUE FAIRE AVANT LE SALON ?
Mesurer la pertinence du salon (conférences, exposants, …).
Se poser les bonnes questions :
- De quelle information ai-je vraiment besoin ?
- Avec quel degré de précision ?
- De quels supports ai-je besoin : plaquettes, échantillons... ?
- Qui détient l'information ? Constituer des équipes (les exposants, les capteurs d'infos).
Se préparer aux questions indélicates afin d'éviter les vols d'infos.

Extraits

[...] Risques si action non réalisée Dispersion des forces. distraction par les stands. I. Présentation I.1. Tour de table I.2 Cadre I.3 Cd2e I.4 Pollutec II. La veille II.1 Enjeux II.2 Notions de veille II.3 Veille sur salon II Pendant II Après III. Travaux demandés III.1 Déroulement de l'action III.2. Livrables III.3 Sujets proposés > UNE FOIS LE II Avant SALON CHOISI PREPARER UNE GRILLE D'ACTEURS A VOIR Pourquoi ? Sélectionner les stands les plus intéressants. - Rassembler les informations déjà disponibles sur les stands sélectionnés. [...]

[...] Collecter des informations dont on dispose déjà. > UNE FOIS LE SALON CHOISI PREPARER UN QUESTIONNAIRE Préparer votre questionnaire et vos fiches de recueil d'information (au moins français et anglais) Ebauche de feuille de route Axe ou Veille Renseignements à obtenir Type de document ou degré A solliciter de précision attendus Besoins, idées, etc. Exposants, clients, etc. Données Données, etc. Données, idées, etc. Exposant Exposants, conférenciers Visiteurs, exposants Marchés Attentes des visiteurs Besoins des clients Coût des prestations Technique Réglementation Innovations Brevet Contraintes > UNE FOIS LE SALON CHOISI PENSER AU RECUEIL DE L'INFORMATION Récupérer la carte de visite (à agrafer) et la plaquette de présentation Personne(s) rencontrée(s) : Date : Par : Secteur Déchet(s) traité(s) : Filières : Collecte Tri Données sur l'entreprise Raison sociale / Sigle : Type de structure : Coordonnées : Implantation : Effectif : Traitement Valorisation Savoir-faire Quels sont les savoir-faire ? [...]

[...] Comment optimiser sa participation à un salon professionnel? > ENJEUX DE LA VEILLE SALON Le salon : une source d'opportunités inexploitées Le Salon est ainsi l'un des éléments de marketing les plus efficaces pour contacter de nouveaux clients, découvrir de nouveaux marchés, présenter des nouveautés, obtenir des commandes ou diffuser une image de marque. Nombreuses sont les entreprises qui ne préparent pas leurs visites sur salons. Pourtant, ils regorgent d'informations. Comment les exploiter à bien ? > LE CYCLE DE LA VEILLE MEME REFLEXES SUR SALONS Cibler les besoins Collecter l'information Traiter et analyser Interpréter Diffuser > UNE FOIS LE SALON CHOISI QUE FAIRE AVANT LE SALON ? [...]