Le métier d'ingénieur d'affaires

Résumé du document

Rapport d'un projet de communication reprenant l'étude du métier d'ingénieur d'affaires à partir de recherches et d'interviews.

Extraits

[...] Analyse de l'environnement du poste - QUELLES SONT LES CARACTÉRISTIQUES DE VOTRE LIEU DE TRAVAIL ? Je travaille au sein d'Orange Business Service. C'est un cadre agréable et spacieux situé dans un bâtiment récent. L'avantage de travailler au sein d'un pôle comme Orange Business Service est le regroupement de plusieurs entités qui se complètent. - Quelle est la moyenne d'âge de votre entreprise ? La moyenne d'âge du personnel de France Telecom est d'environ 42 ans. - Pourriez-vous nous décrire les relations internes et externes de l'entreprise ? Beaucoup de relations en interne car F.T. [...]

[...] - Comment se déroule l'évaluation des résultats ? - Quelles sont les perspectives d'évolution de votre poste ? Ingénieur d'affaires Ou Ingénieur grands comptes Mission : L'ingénieur d'affaires assure la prise en charge complète d'un projet : il en a la responsabilité commerciale, technique et financière. Il intervient dès l'élaboration de la réponse à un appel d'offre du client. Il négocie et conclut les contrats, s'implique dans la coordination de la réalisation du projet jusqu'à la recette client, en garantissant le respect des engagements pris. [...]

[...] Interview de Guillaume Zanetti, ingénieur d'affaires chez GIST. DESCRIPTION DU POSTE - QUEL EST VOTRE STATUT ? On trouve deux statuts différents au sein de GIST : celui de consultant et celui de manager. Parmi les managers nous trouvons : Les ingénieurs d'affaire qui managent moins de 15 consultants Les responsables d'agence qui gèrent au moins 15 consultants Les responsable d'agence confirmés qui, non seulement s'occupent de leurs consultants mais coachent aussi un ingénieur d'affaires débutant. Les directeurs d'agence qui coachent plusieurs ingénieurs d'affaires Les directeurs de département Les directeurs de la société. [...]

[...] Puis, j'ai intégré la société Solucom en tant que consultant, avant de rejoindre cette branche au bout de 2 années. (ndlr : Le CV de M.Cueilhes sera joint en annexe). Analyse de l'environnement du poste - QUELLES SONT LES CARACTÉRISTIQUES DE VOTRE LIEU DE TRAVAIL ? Les ingénieurs d'affaires sont répartis dans des locaux de 2 à 3 personnes en open space. Ils sont regroupés en fonction de leur secteur d'activité, mais ils n'opèrent pas sur les mêmes comptes. - Quelle est la culture de votre entreprise ? [...]

[...] Mon objectif est non seulement de faire du chiffre et des marges mais aussi de faire évoluer mes consultants. - Pour quelles raisons votre poste a-t-il été créé ? A-t-il évolué depuis sa création ? Comment ? Le poste d'ingénieur d'affaires est en permanente évolution à travers les projets et les consultants. - Quelle est votre situation hiérarchique ? Quel est votre niveau d'autonomie sur le terrain ? Ce poste a l'avantage de laisser une grande autonomie à celui qui l'occupe. Je m'occupe moi-même de la gestion des projets. [...]