En quoi les partenariats jouent-ils un rôle primordial dans une campagne de communication ?

Résumé du document

Qu'est-ce qu'un partenariat ? Comment mettre en place un partenariat ? Comment choisir un partenaire ? Quelles sont les erreurs à éviter ? Comment mesurer son efficacité ? De quelles compétences doit disposer le chargé de communication pour développer efficacement les partenariats ? En quoi cet outil est-il un facteur clé de succès d'une politique de communication ?
En prélude au développement de cette problématique, il convient, afin d'éviter tout amalgame, de distinguer les notions de sponsoring, parrainage, mécénat et partenariat.

Extraits

[...] La complexité du partenariat est variable, mais il est préférable d'opter pour la souplesse et la clarté: chaque partie doit assimiler l'objet du partenariat, ses missions et les objectifs à atteindre. Un partenariat est un véritable défi et suppose le respect des critères suivants : Un principe gagnant-gagnant Un partenariat entre deux entités n'est possible que si l'intérêt est mutuel. Un principe d'égalité. Les relations entre les partenaires sont privilégiées, il n'existe pas de hiérarchie. Un principe d'autonomie. Les deux partenaires travaillent ensemble pour atteindre un objectif commun, mais chacun reste libre de ses choix et de ses actions. [...]

[...] Une opération partenariale est définie dans le temps par le contrat d'échange, qui stipule une date de début et une date de fin. L'évaluation du respect du contrat (et donc des objectifs fixés) permet de convenir ou non du renouvellement du partenariat. Les partenariats peuvent être de différents ordres : médias (avec la presse, la radio, la télévision, le cinéma institutionnels (avec les associations, les pouvoirs publics) ou purement commerciaux (avec les clients). Mise en place d'un partenariat : process Mettre en place des opérations partenariales solides et durables nécessite des connaissances et des compétences précises : connaître le processus de mise en place du partenariat, Comment choisir un partenaire ? [...]

[...] Au-delà des accords d'échanges de visibilité conclus, les partenaires apportent une visibilité supplémentaire dans les médias. De fait, leur intérêt est aussi de communiquer sur le partenariat, pour dorer leur image, signifier leur dynamisme ou leur engagement. Ils n'hésitent donc pas à parler de ce partenariat aux médias, et ainsi donne de la visibilité à leur partenaire. Le bénéfice de l'intérêt de la presse pour les partenariats. Certains partenariats, souvent les plus sociaux ou les plus surprenants, intéressent naturellement les médias, qui n'hésitent pas à en parler. [...]

[...] Le principal frein à la mise en place d'un partenariat est le manque de temps. Le chargé de communication doit donc présenter son projet comme une occasion à ne pas manquer. Quel est le processus de mise en place d'un partenariat ? La mise en place d'un partenariat respecte plusieurs étapes. Etape 1 : Définir l'objectif du partenariat. : un gain de notoriété? Développer sa visibilité dans les médias? Que peut-on proposer en échange ? Etape 2 : Rechercher et identifier les partenaires potentiels, en comparant les concurrents entre eux. [...]

[...] Etape 5 : Evaluer le succès du partenariat (vérifier le respect des clauses du contrat) et choisir le renouvellement, la révision ou la clôture du contrat. Que peut-on échanger ? La monnaie d'échange des partenaires peut être de différents ordres. Les apports en nature Outils de communication, lots Les apports technologiques. Les partenaires proposent leur savoir-faire dans leur métier. Les apports en conseils. Les partenaires apportent des conseils stratégiques, des expertises. La tendance en matière de partenariats : les nouveaux médias 34% des blogueurs quotidiens expriment une opinion pour une marque, une organisation ou un produit (source : PENN State Study). [...]