Procédés psychosociologiques de la publicité: les 4 catégories publicitaires

Thèmes abordés

Procédés psychosociologiques, publicité, catégories publicitaires, communication, entreprise

Résumé du document

(La plus ancienne) donne une info factuelle, précise. Elle transmet des informations et arguments rationnelles. Ex : être informé sur le prix ou le mode d'emploi du produit.
Cette pub considère sa cible comme un être de raison : l'achat est un acte réfléchi et la consommation de la pub a un but informatif. Rassure le consommateur
Cette catégorie de pub (18°s), serait ennuyeuse si elle n'utilisait pas la notion de besoin. Ex : le fait d'indiquer le prix rassure le consommateur sur son besoin vis-à-vis de son portefeuille.

Extraits

[...] On ne consomme pas un objet en soi (dans sa valeur d'usage mais comme signe qui nous distingue). Soit en nous affiliant à un groupe pris comme référence sociale (le groupe qui va nous servir de modèle mais dans lequel on n'est pas intégré) Soit en nous intégrant dans notre groupe d'appartenance (le groupe primaire : groupe familiale + les groupes secondaires : tous les groupes auxquels on appartient). Faire la synthèse(Retrouver la pb de la communication de cette année-là. [...]

[...] Méthode création : Rappel des contraintes Thème (dans l'axe principal du thème précédent et garder même procédé) Communication (scénario schéma etc) Justification 4 catégories publicitaires 1. La publicité informative (La plus ancienne) donne une info factuelle, précise. Elle transmet des informations et arguments rationnelles. Ex : être informé sur le prix ou le mode d'emploi du produit. Cette pub considère sa cible comme un être de raison : l'achat est un acte réfléchi et la consommation de la pub a un but informatif. Rassure le consommateur Cette catégorie de pub serait ennuyeuse si elle n'utilisait pas la notion de besoin. [...]

[...] Selon le schéma suivant : Vous avez un besoin La cible Je vous propose ceci Le produit Qui correspond à votre besoin La promesse Car il a telles caractéristiques Les preuves Méthode AIDA : attirer l'Attention, susciter l'Intérêt, créer le Désir, pousser à l'Action La publicité Mécaniste Cette pub est basée sur la théorie béhavioriste (M. PAVLOV) (association et répétition) Basée sur la répétition, elle conditionne et crée chez le consommateur des réflexes Si des automatismes peuvent être créés, ils ne sont pas durables dans le temps. Trois niveaux de conditionnement/d'apprentissage : - Celui de l'information (cognitif). Ex : Le jingle de DIM est associé au nom de la marque (information) - Celui des émotions (affectif) - Celui du comportement (conatif) EXEMPLES : Publicité mécaniste directe : même chose répétée plusieurs fois. [...]

[...] C'est un message qui cherchera à accroître les motivations ou diminuer les freins. Elle construira son message selon trois caractéristiques de la motivation : - sa nature : hédoniste, oblative et auto-expression dans lesquelles on distinguera les inhibitions et les peurs - sa force : l'intensité des motivations est variable selon les individus - Sa valorisation sociale : les motivations sont jugées de façons diverses selon les milieux, la culture et la morale C'est une publicité de la connotation (symbolisme). [...]