Les campagnes de publicité orientées vers les Seniors

Résumé du document

Baisse de la fécondité, augmentation de l'espérance de vie et arrivée du côté de la première génération
du baby-boom sont autant de facteurs qui se combinent pour expliquer le vieillissent de la population française. La part des séniors dans la population française devrait atteindre 35% en 2010 alors qu'elle n'était que de 27% en 1980. Un français sur cinq est âgé d'au moins de 60 ans.

Les baby-boomers sont encore actifs pour la plupart et en bonne santé. Ils ont de forts revenus. Cette génération est celle qui a inventé la société de consommation.
Les libérés rentrent dans le début de la retraite, ils ont des revenus confortables. Ils découvrent la liberté et ils sont à la conquête du temps. Ils jouent un rôle social intergénérationnel important (papi, mamie).
Les paisibles entrent dans la vieillesse. Leur vie sociale est quasi normale mais il y a un dérèglement dans leur vie suite au décès de leur conjoint. Ils perdent goût à la vie. Leurs revenus sont de l'ordre d'un jeune actif au démarrage de sa carrière.
Les "Très grands vieux" sont dans un état de dépendance, ils sont pour la plupart non autonomes et ils ont donc besoin d'une aide permanente dans leur vie quotidienne. Le taux de précarité est fort. Le sujet central de cette segmentation reste la santé.

Extraits

[...] Juin 2007 - Les nouveaux marketings de Jean-Paul Tréguer et Jean-Marc Segati Edition Dunod. [...]

[...] Les compléments nutritionnels (alicaments) sont eux aussi positionnés seniors. - Dans l'univers de l'équipement du foyer et de l'habitat, l'émergence de résidences seniors, le marché des montes escaliers, les ustensiles de cuisine plus fonctionnels sont en essor. - Dans le domaine de la vente par correspondance, les leaders sont Daxon, Damart qui a su fidéliser leur clientèle. - Dans le domaine du transport, La RATP et la SNCF proposent des services et produits adaptés à leurs besoins. Les stratégies des annonceurs - Le publi-reportage Celui-ci est particulièrement répandu dans la presse, mais il peut être utilisé en TV par des spots de 30's. [...]

[...] Comportements des seniors selon la segmentation quantitative Le comportement des seniors est d'ordre rationnel contrairement aux jeunes et ils restent ouverts au changement. Ils ne sont pas forcément fidèles à une marque ou alors il faut que celle-ci ait des motifs sérieux. Ils sont pour la plupart des hédonistes responsables. Ils sont à la fois acheteurs, décideurs et prescripteurs pour l'achat d'un grand nombre de produits dans le ménage de leurs enfants/petits-enfants. Comportements du baby-boomer : 3 faits dynamisent leurs comportements : le remboursement de leur emprunt, les enfants qui ont quitté le foyer et l'héritage de leurs parents. [...]

[...] Ils consomment pour le plaisir. Ils ont des valeurs sociétales et environnementales et ils consomment des marques qui utilisent par exemple la notion du commerce équitable (Max Haveloar). Comportements du paisible: Ce sont des consommateurs au potentiel psychologique et financier affaibli. Ils dépensent pour de l'alimentaire fonctionnel et dans les compléments nutritionnels et de santé ainsi que dans les médicaments de confort. Ils s'intéressent à tout ce qui touche à leur amélioration de leur vie et au service à la personne. [...]

[...] Leurs produits doivent être innovants pour pallier aux effets de vieillissement de leur cible. - Adapter la distribution Des magasins se distinguent par leur offre proposant, en plus des produits de consommation courante, des articles spécifiquement adaptés aux seniors, comme des loupes de lecture ou des chaussures de confort. Mais ils se caractérisent surtout par leur aménagement : des allées plus larges, une lumière plus douce, des salles de repos, des étiquettes en plus gros caractères. - Adapter la communication Les annonceurs doivent prendre en compte différents critères tels que : éviter les stéréotypes, respecter les effets de vieillissement et les modes d'apprentissage des générations et donner beaucoup d'informations logiques. [...]