Les unités commerciales physiques

Résumé du document

Une unité commerciale physique est un lieu nécessitant un déplacement du client pour qu'il soit mis au contact d'une offre de produit ou de service. Leur organisation s'appelle l'appareil commercial.

La fonction de gros

Appelée également commerce de gros, elle a pour objectif l'achat de marchandises en grande quantité directement au fabricant qui seront alloties afin d'être commercialisées. Le grossiste* revend sa marchandise à un semi-grossiste* ou aux commerces de détails, en fonction de l'importance des lots et du canal de distribution (cf. tableau ci-dessous)
La fonction de gros est donc intermédiaire entre le producteur et le point de vente.

Extraits

[...] Leur organisation s'appelle l'appareil commercial. L'appareil commercial français Les différentes fonctions La fonction de gros Appelée également commerce de gros, elle a pour objectif l'achat de marchandises en grande quantité directement au fabricant qui seront alloties afin d'être commercialisées. Le grossiste* revend sa marchandise à un semi-grossiste* ou aux commerces de détails, en fonction de l'importance des lots et du canal de distribution (cf. tableau ci-dessous) La fonction de gros est donc intermédiaire entre le producteur et le point de vente. [...]

[...] Ex : Groupements d'achats. Les types de points de vente Magasin traditionnel : (Ex : Bouchers, cordonniers, etc.) Grands Magasins : (Ex : Galerie Lafayette) Magasins populaire : (Ex : Prisunic) GMS [Grandes et Moyennes Surfaces] : GSA [Grande Surface à dominante Alimentaire] : GSS [Grandes Surfaces Spécialisées] : (Leroy Merlin, FNAC) Magasins d'usines : A ne pas confondre avec les magasins d'invendus Maxi-Discompte: Méthodes de vente Les méthodes sont variées : Les méthodes de vente doivent être cohérentes avec l'UC concernée. [...]

[...] II/ Les contraintes légales Une UC vit et agit dans le respect des Lois. Ces dernières sont nombreuses et réglementent la vie quotidienne dans ses moindres aspects (financiers, commerciaux, etc.) : Sources Manuels principaux de GRC chez les éditeurs Bréal, Nathan et Hachette technique. * Lexique : Grossiste : Nom donné aux commerçants faisant des actes de commerce de gros Semi-grossiste : Dans un canal de distribution long, il fait le lien entre le grossiste et les commerces de détails Lexique : Hyperspécialisation : Très forte spécialisation Convenience stores : Magasin de proximité, Boutique traditionnelle, Superette (Vival) et Bazarette à huit) Point de vue : Les points de ventes traditionnels ont tendance à disparaître. [...]

[...] Les Galeries Marchandes et les PAC [Parcs d'Activités Commerciales] sont les exemples les plus significatifs. Lexique : Assortiment : Ensemble de produits disponibles dans un point de vente Largeur de gamme : Assortiment comportant plusieurs lignes, c.à.d plusieurs produits de même nature (ex : plusieurs marques de Shampooing) Profondeur de gamme : Chaque lignes comprend plusieurs déclinaisons (antipelliculaire, cheveux colorés, etc.) SDV : Surface De Vente Vocabulaire complémentaire : Avant scène ou front office : Zone de réception du client et de délivrance des prestations. [...]

[...] Cela permet des achats à l'unité. Elle s'organise sous différentes formes : Commerce indépendant (isolé) : Sédentaire ou itinérant, le point de vente est la propriété d'un commerçant indépendant. Ses atouts face à la grande distribution ne peuvent être que l'hyperspécialisation**, l'accueil, le conseil et le service ; certains convenience stores** sont même ouverts 24h sur 24. Commerce indépendant organisé : C'est le cas des franchises (cf. définition ci-dessous). Le point de vente bénéficie d'un réseau d'approvisionnement défini par contrat et faisant partie du réseau. [...]