Les places de marché, de nouveaux facteurs clés de succès pour les vendeurs comme pour les acheteurs

Résumé du document

Afin de survivre, les acteurs économiques de notre société se doivent d'être de plus en plus efficaces et rapides dans leurs prises de décision. Ainsi, lors d'achats, le temps dédié à l'analyse de l'offre est souvent sacrifié. Par conséquent, l'élaboration d'un outil de simplification de l'offre et de mise en relation directe entre l'offre et la demande semble être la réponse à un cahier des charges visant la rapidité.

Les places de marché répondent à ces prérogatives et deviennent de nouveaux facteurs clés de succès pour les vendeurs comme pour les acheteurs.

Extraits

[...] Une place de marché privée permet ainsi de mettre directement en relation une entreprise avec ces fournisseurs et ces clients, transformant quasiment la place de marché en une extension de l'ERP de l'entreprise. Place de marché Horizontale/Verticale On peut distinguer deux types de salles de marché : - Les places de marchés verticales, ce sont des places de marché résultant d'un groupement d'acheteurs d'un même secteur qui souhaitent optimiser leurs achats stratégiques. - Les places de marchés horizontales qui sont des places de marché mettant en relation les acteurs de différents secteurs pour des transactions qui peuvent concerner diverses catégories d'achats. Schéma Récapitulatif issu de : www.pme-multimédia.com. [...]

[...] Les places de marché répondent à ces prérogatives et deviennent de nouveaux facteurs clés de succès pour les vendeurs comme pour les acheteurs. Afin d'étudier ce nouvel outil commercial, nous décrirons dans un premier temps ce dernier, pour ensuite étudier ces avantages et désavantages, et pour enfin donner quelques exemples de places de marché. I. Définition et typologies Définition Une place de marché est une plate-forme informatique mise en réseau afin de confronter les offres et les demandes des clients et des vendeurs professionnels. [...]

[...] Sécurisée car les maîtres des places de marché offrent des mécanismes de transactions sécurisées ce qui permet d'annuler le risque d'impayé qui est de plus en plus problématique pour les entreprises. Les places de marché accentuent la compétitivité des entreprises. Elles permettent aux acheteurs de bénéficier de prix préférentiels, de connaître l'éventail des offres grâce à la mise en ligne des catalogues des vendeurs mais offrent également aux vendeurs un canal de prospection et de distribution performant à un coût avantageux. Le maître de la place de marché doit assurer une disponibilité 7j/7j, 24h/24h de la place de marché en contrepartie d'une commission sur les ventes. [...]