Etude de marché ou étude sectorielle

Thèmes abordés

Étude des coûts, achat, entreprise, étapes de la distribution, étude sectorielle

Résumé du document

Etude de l'offre locale et de l'offre étrangère:
▪ Demande.
▪ Distribution.
▪ Contraintes administratives.
▪ 6 questions qualitatives.
▪ Offre, où est-ce qu'ils sont implantés ?
▪ Bunchmarking.
▪ Les conditions de ventes attractives et comment animent-ils leur force de vente ?

Extraits

[...] Etude de marché ou étude sectorielle Qui ? Quoi ? Comment ? Pourquoi ? Etude de l'offre locale et de l'offre étrangère. Demande. Distribution. Contraintes administratives. 6 questions qualitatives. Offre ou est ce qu'ils sont implantés ? Bunchmarking. Les conditions de ventes attractives et comment animent ils leur force de vente ? Combien concernant l'offre c'est le fait de calculer les part de marchés détenues par les concurrents. On va identifier les acheteurs, les consommateurs, les prescripteurs. Quel est le type de produit consommés dans ce pays. [...]

[...] Les structures de distribution ne sont pas forcément les mêmes. Marges pratiquées par les distributeurs. Identifier les distributeurs présents. Qui est derrière ces noms étrangers. L'assortiment des distributeurs. Le nombre de lignes, la profondeur des lignes, leur positionnement. Trouver les lieux d'achats. Lieu des négociations. Comment ? Identique à la France sauf peut être pour la culture, la façon de négocier. Contraintes administratives. Cela représente la difficulté de la vente dans le pays. Il y a deux types d'obstacles : - Tarifaires (droits de douanes). [...]