Management des achats. Décisions stratégiques, structurelles et opérationnelles - Olivier Bruel

Résumé du document

Alors que la fonction Achats est en perpétuelle mutation, un professeur du Groupe HEC, formateur de professionnels et expert reconnu des achats depuis 1985, Olivier Bruel, publie en 2007 l'ouvrage Management des achats - Décisions stratégiques, structurelles et opérationnelles chez Economica, pour lequel co-écrit également Frédéric Petit, le directeur du service Client achats & supply chain au sein de Resources Global Professionals.

Depuis, ce livre est devenu une référence dans son domaine métier aux vues de l'expertise des auteurs et de la diversité des sujets couverts, du rôle des achats dans l'entreprise aux théories et stratégies de développement à l'international, en passant par les diverses applications opérationnelles. Aussi, cet ouvrage se destine entièrement à former au management et au pilotage des achats dans un environnement en constante évolution.

Extraits

[...] Toutefois, des formes mixtes peuvent être mises en pratique sous couvert d'une organisation de référence. Cette dernière permettra aux organisations rattachées de pouvoir choisir utiliser les conditions et contrats les plus avantageux. D'un autre côté, la complexité des activités de l'acheteur international amène les directions des ressources humaines à la recherche de profils particulièrement pointus et multicompétences. En effet, au-delà des aptitudes dites techniques (aspects contractuels, maîtrise de l'informatique et des process industriels, qualités d'évaluation des coûts et des conditions de paiement), l'acheteur se spécialise en fonction de la nature des produits dont il est responsable, qu'il s'agisse de budgets importants ou de biens à risques technologiques, le comportement et la technique de l'acheteur peut varier de l'axe stratégique à celui de technicien. [...]

[...] Depuis, ce livre est devenu une référence dans son domaine métier aux vues de l'expertise des auteurs et de la diversité des sujets couverts, du rôle des achats dans l'entreprise aux théories et stratégies de développement à l'international, en passant par les diverses applications opérationnelles. Aussi, cet ouvrage se destine entièrement à former au management et au pilotage des achats dans un environnement en constante évolution. Je ferai donc un résumé subjectif de chacune des thématiques évoquées dans Management des Achats - Décisions Stratégiques, Structurelles et Opérationnelles en respectant les deux axes principaux suivants: I. II. [...]

[...] Premièrement, les auteurs nous rappellent que l'organisation des achats découle des besoins répartis entre les différents services de l'entreprise. Elle aura pour objectifs de les approvisionner, de négocier les conditions d'achat avec les fournisseurs de chaque catégorie de produit les articles et d'en assurer la transaction via la gestion logistique. Selon la structure du groupe plusieurs formes d'achats existent, depuis l'achat à l'échelle du groupe pour plusieurs sociétés mandataires, à un achat destiné à une seule entreprise ou encore une organisation propre à l'approvisionnement d'une seule division. [...]

[...] Elles doivent pouvoir anticiper et conduire le changement au sein de l'organisation et essentiellement par le management des achats pour être efficiente dans un environnement toujours plus complexe et maitriser leur croissance. Les achats sont alors au cœur de la politique générale de l'entreprise comme le démontre la variable de développement durable de plus en plus impactant dans l'évaluation de l'innovation sociale de l'entreprise (ou RSE). De ce point de vue, le management humain est également un facteur clé de succès, plus particulièrement lorsque la globalisation implique une réorganisation des applications stratégiques. [...]

[...] Cette valeur pourra alors se traduire par des gains de rentabilité (marge à court et moyen terme) et une amélioration de la flexibilité et de la capacité financière. En effet, il en ressort que les achats sont une variable significative du fonds de roulement par la mesure du niveau des stocks et via les conditions de règlement négociées avec les fournisseurs, en plus de permettre l'investissement. D'un autre côté, l'auteur poursuit l'analyse globale des achats en rappelant que l'analyse des besoins préalable à toute décision peut être elle-même source de compétitivité et de rentabilité à condition que les directions d'achats estiment les unités opérationnelles et l'ensemble de la filière productive dans leur stratégie. [...]