Les achats en milieu industriel

Résumé du document

Le marché en amont peut concerner plusieurs intervenants :

Producteur Avec transformation => Gamme

Distributeur Sans transformation => Assortiment

Conséquence : il y a une dépendance de tous les acteurs au sein d'une même filaire.
Notion de demande dérivée : Tout fabricant au sein d'une filière dépend de son client : toute baisse d'activité au sein d'un secteur donné se répercute.

Le cout de la matière première est très important et donc ca politique d'achat va terminer la rentabilité de l'entreprise.

Extraits

[...] Les différentes étapes Etape 1 : apparition, reconnaissance, identification et formulation des besoins = le besoin apparait en fonction des objectifs de l'E, en fonction des investissements, de la demande de la clientèle mais aussi en fonction de contraintes réglementaires : mise en conformité de certains produits. La nature du besoin peut-être au niveau quantitatif ou qualitatif. Etape 2 : définition des caractéristiques du produit = le besoin est formalisé à travers un cahier des charges : doc qui précise les spécificités et les performances attendues du produit mais aussi le prix souhaité, les délais de livraisons et chaque caractéristique du produit ou fournisseur sera un critère de choix. [...]

[...] Typologie Des achats d'entreprise Achat de consommation courante : Lié au fonctionnement général de l'entreprise. Achat d'exploitation : lié à l'activité de l'entreprise ; rentrent directement dans les coût, le prix est l'élément essentiel de la négociation. Ex : consommation intermédiaire. Achat stratégique : ils ont un impacte décisif sur le fonctionnement de l'entreprise. Ex : Machine. Ces achats en général sont : - Unique - Mais ils peuvent être aussi répétitifs : o A l'identique o Modifié o nouveau En fonction de la nature des achats différents intervenants apparaissent . B. [...]

[...] Les procédures d'achat particulières L'appel d'offres : procédure par laquelle une organisation publique ou semi- publique, choisit l'offre la plus économiquement avantageuse, sans négo, sur la base de critères portés à la connaissance des candidats à travers le cahier des charges. C'est une procédure définie par le code des marchés public elle est obligatoire. La soumission des offres des E intéressées se fait sous enveloppe cachetée remise avant une certaine date à un comité qui vérifiera L'adjudication, c'est le choix des offres par la commission de spécialistes ou des pro qui sélectionnera l'offre au mieux disant sans négo (des précision auront pu être demandé avant), le choix est rendu public. [...]

[...] Etape 4 : étude des propositions, comparaison des offres = afin d'évaluer les offres des fournisseurs une note est attribuée en fonction de critères (qualité, prix, délais de livraison, conditions de paiement etc.) et un profil de fournisseur est déterminé. Seules les offres intéressantes feront l'objet d'un contact direct avec le fournisseur potentiel. RMQ : d'autres critères peuvent être évalué : l'image de l'E, la solidité financière, localisation, jours d'ouvertures = coût de revient d'un fournisseur. Etape 5 : négo avec les fournisseurs potentiels = parfois longue, ex : dans la grande distribution environ 3 mois. [...]

[...] Unité 6 : Les achats en milieu industriel I. Les caractéristiques de l'achat B to B Marketing industrielle c'est le marketing spécialisé d'entreprise à entreprise est correspond à une logique de filaire Fournisseur de matière première Semi conducteurs Système ABS AMONT Constructeur Concessionnaires Particulier AVAL Le marché en amont peut concerner plusieurs intervenants : Producteur Avec transformation Gamme Distributeur Sans transformation Assortiment Conséquence : il y a une dépendance de tous les acteurs au sein d'une même filaire. Notion de demande dérivée : Tout fabricant au sein d'une filière dépend de son client : toute baisse d'activité au sein d'un secteur donné se répercute. [...]