La communication marketing intégrée de l'entreprise Salomon

Thèmes abordés

Entreprise Salomon, communication marketing intégrée, actions de communication, supports de communication, publicité, actions de mécénat

Résumé du document

De manière générale, le cœur de cible de communication est composé des acheteurs, prospects et leaders d'opinion et la cible de communication plus globalement peut s'étendre aux prescripteurs, pouvoirs publics, journalistes et relations professionnelles.
Afin de diversifier sa gamme de produits et ainsi de palier à la saisonnalité des équipements qu'ils proposent, les dirigeants de Salomon ont décidé d'allouer une grosse partie de leur budget à la communication (10%).

Extraits

[...] o Internet : investir les sites internet les plus visités par les femmes. L'objectif est de mettre en place des bandeaux publicitaires sur les sites tels que la redoute auféminin.com femmeactuelle.com ou encore elle.com qui redirigeront les internautes vers une rubrique du site Salomon qui serait spécialisée pour les femmes. C'est volontairement que nous éviterons d'utiliser les médias tels que la radio ou la télévision car ils sont trop généraliste. De plus, la multiplication de publicité en tout genre sur ces médias rendrait notre communication moins perceptible par le consommateur. [...]

[...] Question 3-2 : Imaginez les Eléments suivant de la copy stratégie proposé par l'agence de publicité pour cette campagne : Promesse, preuves et ton Comme nous venons de la faire remarquer l'objectif sera de personnaliser la communication afin de rapprocher le client et l'entreprise. Il convient donc d'adresser un message adapté qui se caractérisera de la sorte. La Promesse : Notre promesse concerne deux éléments intrinsèquement liés. En premier lieu et en lien direct avec les produits et la technologie utilisée : le confort. C'est le point majeur de la campagne que nous mettrons en place. En second lieu, engendré par notre première promesse, nous mettrons en avant le bien-être : grâce à Salomon la cible féminine restera en bonne santé. [...]

[...] Il est possible de mettre en place un jeu concours : en achetant un article Salomon, l'étiquette fait gage de ticket de loterie Plusieurs lots (accessoires, textiles, ) peuvent être mis en jeu avec en premier prix un Voyage d'une semaine de randonnée pour 2 personnes au Chili dans la Cordillère des Andes, des accessoires Salomon, Nous pouvons également mettre en place des promotions sur les lieux de vente: A partir d'un certain montant, une remise est accordée sur le prochain article acheté (à partir de 150 euros d'achat un bon d'achat de 10% du montant payé est délivré.) Enfin, nous pouvons mettre en place une journée événement sur le parking des distributeurs permettant de tester les produits Salomon en situation (mise en place de parcours d'obstacles, ) Question 5 : Donner deux autres exemples d'actions de mécénat en cohérence avec son activité que Salomon pourrait mener. Soutenir une action de sauvegarde et entretien d'une réserve naturelle en montagne, pour montrer l'attachement de Salomon à la préservation de l'environnement qui permet à l'entreprise d'exister. Mise en place d'un raid (dans les Pyrénées par exemple) en faveur d'une cause qui touche les femmes (le cancer du sein par exemple) au cours duquel Salomon équiperait les 100 premières femmes inscrites pour participer à cette marche pour la sensibilisation à cette cause. [...]

[...] Question 2-1 : Présenter la stratégie de communication de SALOMON (Objectifs, cibles, actions de communication, supports) : Nous pouvons constater que Salomon a tout mis en œuvre pour toucher au maximum les cibles que nous avons définies précédemment. Nous pouvons en effet discerner deux axes de communication au sein de sa stratégie. Nous détaillerons ici les actions menées pour chaque groupe de cibles. Pour le monde professionnel : Objectifs : "Nous sommes obligés d'entretenir notre notoriété" affirme Jean-Luc Diard, directeur général de Salomon. L'un des principaux objectifs de communication est donc de se Faire-connaître auprès des professionnels et même de se faire aimer à travers les produits et les technologies proposées. [...]

[...] Question 4 : Quelles stratégie de communication hors médias la direction de Salomon peut-elle proposer à ses distributeurs (BtoB) pour le lancement de sa nouvelle collection printemps-été 2013 en mars prochain ? La communication BtoB est très axée sur aspects techniques, d'autant plus dans le secteur dans lequel Salomon évolue ou les évolutions technologiques sont nombreuses et régulières. Les cibles de Salomon sont les magasins spécialisés dans le sport de montagne (le Yéti, le vieux campeur) ou dans le sport en général (Décathlon, Intersport). [...]